Verkaufstrainings Key-Account-Management

Steigern Sie Ihren Erfolg als Key-Account-Management durch fundierte Markt- und Verhandlungsstrategien. Lernen Sie in diesem Seminar, Ihren Erfolg durch neue und bewährte Arbeitsmethoden zu planen und Ihre Ziele in Gesprächen mit Ihrem Unternehmen und Kunden zu erreichen.

A   Selbstverständnis und Aufgaben des Key-Account-Managers

• Positionierung im und Bedeutung für das Unternehmen
• Persönliche Anforderungen
• Manager-Aufgaben als Key-Accounter

   B   Der Markt im Mittelpunkt des Key-Account-Managements

• Den Markt und die Marktentwicklung im Visier haben
• Kunden, Neukunden und deren Entwicklung planen 
• Aufbau von dauerhaften Kunden-Beziehungen
• Wettbewerbsbeobachtungen systematisieren und nutzen  

C   Arbeits- und Planungstechniken des Key-Account-Managers

• Datenbanken auf die Erfordernisse des Key-Accounters abstimmen
• Einsatz von Informations- und Planungstools
• Koodinieren und Umsetzen von Aktivitäten

D   Erfolgreiche Kundenverhandlungen führen

• Checkliste zur Vorbereitung der Präsentation
• Besonderheiten bei der Verhandlung mit Key-Account-Kunden

Zielgruppe

Key-Account-Managers, die ihre bisherige Vorgehensweise überprüfen und neue Wege der Erfolgssicherung suchen sowie Nachwuchskräfte, die sich auf ihre neue Aufgabe vorbereiten wollen. Für ihre spezifische Weiterentwicklung wird ein Individualcoaching zu Sonder-Honoraren angeboten (gilt nur für Teilnehmer dieses Seminars).

Trainingsmethode

Einzel- und Gruppenarbeit, Diskussion, Fallbeispiele, Gedankenaustausch sowie praxisgerechte Rollenspiele mit Video-Selbstkontrolle

Seminardauer 2,0 Tage 1. Tag 13.00 bis 19.30 Uhr
2. Tag   8.30 bis 16.30 Uhr

Teilnehmerbegrenzung 8 Personen 

Im Seminarpreis enthaltensind ein 3-Gang-Menü pro Tag, Getränke im Seminarraum, Pausenverpflegung und umfangreiche Seminarunterlagen.

Wenn Sie es wünschen, übernehmen wir gern auch die Zimmerreservierung im Seminarhotel für Sie.

Bitte beachten Sie auch unsere Sonderkonditionen für Frühbucher oder bei Buchung mehrerer Seminare.

Leitung: Arno E. Zintel oder Anton M. Treischl
Kosten: € 990,- (zzgl. MwSt.)