Key Account Management
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Key Account Management
Startdaten und Startorte
Beschreibung
Vertrieb / Marketing
Key Account Management-TrainingDie optimale Betreuung Ihrer Großkunden oder auch Schlüsselkunden (Key Accounts) genannt durch ein professionelles Key Account Management ist heute von strategischer Bedeutung und sicher die entscheidenden Vorteile im Benchmarking mit dem Wettbewerb.
In diesem Training lernen Sie die Anforderungen an ein modernes und erfolgreiches Management kennen. Unsere Trainer sind Vertriebsprofis aus der Praxis mit jahrelanger Erfahrung und herausragenden Ergebnissen. Sie zeigen Ihnen bewährte Techniken und Methoden für Analyse, Bewertung, Beziehungsaufbau und Management.
Inhalte- Ziele und Aufgaben des Key Account Managements
- Bewährte Methoden der…
Frequently asked questions
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Vertrieb / Marketing
Key Account Management-TrainingDie optimale Betreuung Ihrer Großkunden oder auch Schlüsselkunden (Key Accounts) genannt durch ein professionelles Key Account Management ist heute von strategischer Bedeutung und sicher die entscheidenden Vorteile im Benchmarking mit dem Wettbewerb.
In diesem Training lernen Sie die Anforderungen an ein modernes und erfolgreiches Management kennen. Unsere Trainer sind Vertriebsprofis aus der Praxis mit jahrelanger Erfahrung und herausragenden Ergebnissen. Sie zeigen Ihnen bewährte Techniken und Methoden für Analyse, Bewertung, Beziehungsaufbau und Management.
Inhalte- Ziele und Aufgaben des Key Account Managements
- Bewährte Methoden der Zielformulierung und Differenzierung
- Bedeutung von Key Account Management
- Key Supplier Management
- Schlüsselkunden professionell identifizieren
- Vertriebs- und Unternehmensressourcen gezielt auf die Topkunden ausrichten
- Sinnvoller Aufbau eines Key Account Plans
- Kommunikations- und Steuerungsinstrumente
- Die Methoden einer systematischen Kundenanalyse
- Geschäftsberichte und ihre Aussagen
- Stärken und Schwächen Analyse und bedeutung der Erkenntnisse
- Das erfolgreiche Key Account Management-Team
- Kurz-, mittel- und langfristige Ziele
- Key Account Marketing und Kundenbindung
1 bis 3 Tage
9.00 Uhr bis 16.00 Uhr (inkl. Pausen)
Individuelle Terminabsprache auf Anfrage möglich.
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