Akquise
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Beschreibung
Akquise
Mut zur Akquise
Durch eigenes Erleben soll ein Prozess in Gang gesetzt werden, der verdeutlicht, dass jedes Verkaufsgespräch mit der inneren Einstellung beginnt und mit einer sorgfältigen Vorbereitung. Außerdem werden Techniken für die einzelnen Phasen der Gesprächsführung erarbeitet. Vorbereitung
- Die innere Einstellung
- Das Beziehungsohr gezielt nutzen
- Wertschätzung lernen
- Warum Empathie so wichtig ist
- Analysetechniken
Das Verkaufsgespräch
- Kundenwünsche ermitteln
- Vertrauen herstellen
- Wirkungsvolle Nutzenargumentation
- Verhandlungsführung nach Harvard
- Hilfreiche Kommunikationstechniken
- Preisargumentation aber wie?
- Vorwand- und Einwandbehandlung
- Abschlusstechniken di…
Frequently asked questions
Es wurden noch keine FAQ hinterlegt. Falls Sie Fragen haben oder Unterstützung benötigen, kontaktieren Sie unseren Kundenservice. Wir helfen gerne weiter!
Akquise
Mut zur Akquise
Durch eigenes Erleben soll ein Prozess in Gang gesetzt werden, der
verdeutlicht, dass jedes Verkaufsgespräch mit der inneren
Einstellung beginnt und mit einer sorgfältigen Vorbereitung.
Außerdem werden Techniken für die einzelnen Phasen der
Gesprächsführung erarbeitet. Vorbereitung
- Die innere Einstellung
- Das Beziehungsohr gezielt nutzen
- Wertschätzung lernen
- Warum Empathie so wichtig ist
- Analysetechniken
Das Verkaufsgespräch
- Kundenwünsche ermitteln
- Vertrauen herstellen
- Wirkungsvolle Nutzenargumentation
- Verhandlungsführung nach Harvard
- Hilfreiche Kommunikationstechniken
- Preisargumentation aber wie?
- Vorwand- und Einwandbehandlung
- Abschlusstechniken die überzeugen
6>Sie erkunden Ihre eigene Einstellung zur Akquise, um
Hindernisse und Blockaden abzubauen. Darauf aufbauend werden die
Phasen des Verkaufsgesprächs und ihre Besonderheiten dargestellt
und trainiert. Dabei lernen Sie die wichtigsten
Kommunikationstechniken kennen und trainieren wie Sie Einwänden
begegnen können. Großes Augenmerk wird auch auf die Vorbereitung
des Kundengespräches gelegt, da hier der Grundstein für den
erfolgreichen Geschäftsabschluss gelegt wird.
>Jungunternehmer, Mitarbeiter im Vertrieb
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