Akquise

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Beschreibung

Akquise

Mut zur Akquise

Durch eigenes Erleben soll ein Prozess in Gang gesetzt werden, der verdeutlicht, dass jedes Verkaufsgespräch mit der inneren Einstellung beginnt und mit einer sorgfältigen Vorbereitung. Außerdem werden Techniken für die einzelnen Phasen der Gesprächsführung erarbeitet. Vorbereitung

  • Die innere Einstellung
  • Das Beziehungsohr gezielt nutzen
  • Wertschätzung lernen
  • Warum Empathie so wichtig ist
  • Analysetechniken


Das Verkaufsgespräch

  • Kundenwünsche ermitteln
  • Vertrauen herstellen
  • Wirkungsvolle Nutzenargumentation
  • Verhandlungsführung nach Harvard
  • Hilfreiche Kommunikationstechniken
  • Preisargumentation aber wie?
  • Vorwand- und Einwandbehandlung
  • Abschlusstechniken di…

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Akquise

Mut zur Akquise

Durch eigenes Erleben soll ein Prozess in Gang gesetzt werden, der verdeutlicht, dass jedes Verkaufsgespräch mit der inneren Einstellung beginnt und mit einer sorgfältigen Vorbereitung. Außerdem werden Techniken für die einzelnen Phasen der Gesprächsführung erarbeitet. Vorbereitung

  • Die innere Einstellung
  • Das Beziehungsohr gezielt nutzen
  • Wertschätzung lernen
  • Warum Empathie so wichtig ist
  • Analysetechniken


Das Verkaufsgespräch

  • Kundenwünsche ermitteln
  • Vertrauen herstellen
  • Wirkungsvolle Nutzenargumentation
  • Verhandlungsführung nach Harvard
  • Hilfreiche Kommunikationstechniken
  • Preisargumentation aber wie?
  • Vorwand- und Einwandbehandlung
  • Abschlusstechniken die überzeugen

6>Sie erkunden Ihre eigene Einstellung zur Akquise, um Hindernisse und Blockaden abzubauen. Darauf aufbauend werden die Phasen des Verkaufsgesprächs und ihre Besonderheiten dargestellt und trainiert. Dabei lernen Sie die wichtigsten Kommunikationstechniken kennen und trainieren wie Sie Einwänden begegnen können. Großes Augenmerk wird auch auf die Vorbereitung des Kundengespräches gelegt, da hier der Grundstein für den erfolgreichen Geschäftsabschluss gelegt wird.

>Jungunternehmer, Mitarbeiter im Vertrieb

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