Interkulturelle Verhandlungen und interkulturelle Kompetenz

Für Einkäufer, die im Alltag

– interkulturell kompetent auftreten
– besser mit  internationalen Verhandlungspartnern verhandeln
– Chancen und Risiken beim globalen Einkauf entdecken
– Unterschiede der einzelnen Kulturkreise kennenlernen wollen

I. Inhalt

1. Bedeutung von interkultureller Kompetenz und Relativität
2. Die Kulturunterschiede der Länder gemäß diverser Parameter
3. Das Risikomangement im globalen Einkauf : Workshop in Gruppenfallstudien
4. Das Lieferantenmanagement beim Global Sourcing nach Regionen Workshop in Gruppenfallstudien
5. Die internationalen Verhandlungspartner und der Kommunikationsstil

• Praktische Verhandlungen mit Deutschen
• Praktische Verhandlungen mit Osteuropäern
• Praktische Verhandlungen mit Chinesen
• Praktische Verhandlungen mit Indern
• Praktische Verhandlungen mit Japanern
• Praktische Verhandlungen mit Lateinamerikanern
• Praktische Verhandlungen mit Amerikanern
• Praktische Verhandlungen mit Westeuropäern
• Praktische Verhandlungen mit Lateineuropäern
• Praktische Verhandlungen mit Arabern

II. Methodik

• Praxis- und umsetzungsorientierte Methodik
• Förderung des gegenseitigen Lernens von den Teilnehmern
• Fallstudien in Gruppenarbeiten
• Ein Kapitel erfolgt in englischer Sprache
• Eine über 100 Seiten starke Arbeitsunterlage
  
  

 III. Ihr Nutzen

• Aufbau von Hintergrundwissen bei der interkulturellen Kompetenz
• Verstärkung der Verständnisses der unterschiedlichen Kulturen
• Vertiefung der jeweils unterschiedlichen Kriterien der einzelnen Länder
• Kenntnisse, wie die einzelnen globalen Verkäufer ticken mit do´s und don´ts
• Vorbereitung, um den Einkauf internationaler zu gestalten
• Kenntnisse über die wichtigsten Evaluierungskriterien globaler Anbieter
• Profundere Beachtung der Risiken/Chancen bei ausländischen Lieferanten

IV. Veranstaltungsort: Holiday Inn Neu-Isenburg (Frankfurt am Main)