Erfolgreich verhandeln

In der Praxis verlaufen Verhandlungen häufig kontrovers, durchzogen von Taktiken und oft auch ohne jegliche Basis von Partnerschaft und echtem Vertrauen. Das Ergebnis: hoher Zeitaufwand und geringer Nutzen für alle Beteiligten! Dieses Seminar vermittelt wirkungsvolle Ansätze zur Gestaltung erfolgreicher – heißt lösungsorientierter – Verhandlungen, sowohl innerhalb des Unternehmens als auch mit externen Geschäftspartnern. Ein Weg, von dem alle profitieren.

Ihr Nutzen - Seminarziele

• Sie haben die eigene Verhandlungsführung reflektiert und erweitert
• Sie kennen erfolgreiche Verhandlungsschritte und -techniken
• Sie können Vor- und Nachbereitung von Verhandlungen auf das eigene Arbeitsfeld anwenden

Ihr Training - Seminarinhalte

• Unterschiedliche Ebenen der Verhandlungsführung differenzieren und nutzen
• Eigene und fremde Positionen klären
• Interessen und Ziele der Beteiligten erkennen und nutzen
• Einwände und Bedenken erfolgreich behandeln
• Vertrauens- und Beziehungsbildung versus kurzfristige taktische Züge
• Tricks und Taktiken erkennen und entschärfen
• Lösungsmöglichkeiten erweitern

Methodik

Impulsvortrag, Gruppenarbeit, Übungen, Rollenspiele, Erfahrungsaustausch

Ihr Einstieg - Empfehlung

Fach- und Führungskräfte sowie Nachwuchsführungskräfte, die regelmäßig interne oder externe Verhandlungen führen

Ihre Seminarbegleiter

• Dipl.-Ing. Norbert Weishaupt

Seine Meinung: „Klingt banal, ist aber so: Wirklich partnerschaftlich und lösungsorientiert verhandeln führt in der Regel zum Erfolg.“