CNC 2: Psychologie und Struktur von Verhandlungen
Startdaten und Startorte
placeRegensburg 12. Nov 2024 bis 14. Nov 2024Details ansehen event 12. November 2024, 09:00-17:00, das Götzfried garden & spa hotel, Regensburg, Day 1 |
Beschreibung
Für Fach- oder Führungskräfte oder Projektverantwortliche, die ihre Verhandlungssicherheit gegenüber internen oder externen Partnern steigern wollen.Ihr Nutzen:
- Sie verstehen die grundlegende Psychologie von Verhandlungen.
- Sie erlernen, wie man sich systematisch auf Verhandlungen vorbereitet.
- Sie beherrschen die verschiedenen Phasen einer Verhandlung, sind für schwierige Situationen gewappnet.
- Sie beherrschen den Spannungsprozess in einer Verhandlung und können mit Widerständen angemessen umgehen.
- Sie kennen praktische Techniken der Verhandlungsführung und gelten als „verhandlungssicher“.
Inhalte von "Psychologie und Struktur von Verhandlunegn"
Der Teilnehmer lernt:- Prinzipien einer kons…
Frequently asked questions
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Ihr Nutzen:
- Sie verstehen die grundlegende Psychologie von Verhandlungen.
- Sie erlernen, wie man sich systematisch auf Verhandlungen vorbereitet.
- Sie beherrschen die verschiedenen Phasen einer Verhandlung, sind für schwierige Situationen gewappnet.
- Sie beherrschen den Spannungsprozess in einer Verhandlung und können mit Widerständen angemessen umgehen.
- Sie kennen praktische Techniken der Verhandlungsführung und gelten als „verhandlungssicher“.
Inhalte von "Psychologie und Struktur von Verhandlunegn"
Der Teilnehmer lernt:- Prinzipien einer konstruktiven Verhandlung – die Prinzipien des Harvard Verhandlungsmodells und der Verhandlungsprozess
- Analyse des persönlichen Verhandlungsstils – Selbst Assessment
- Wesentliche Gründe für einen Verhandlungserfolg
- Die Win-Win Verhandlungsmethode
- Die professionelle Planung und Vorbereitung einer Verhandlung – BATNA, ZOPA, Walk-away und BAFO
- Die strukturierte Verhandlungsführung, strategische Eröffnung
- Teamverhandlungen – Rollen und Verantwortlichkeiten
- Praktische Verhandlungstaktiken wie Sitzordnung, Körpersprache, etc.
- Umgang mit unfairen Verhandlungstaktiken
Methoden:
Fachlicher Input, Gruppenarbeit, Rollenspiel, VideofeedbackCONTUR DHIT® - Digital High Intensity Training
Lernen Sie auch weitere Trainings in unserem innovativen DHIT®-Format kennen:
- Kleingruppen mit max. 4 Teilnehmenden
- Use Cases aus Ihrem Alltag
- 1:1 Coaching / Mentoring mit Ihrem
Trainer*in
Arbeiten Sie an Ihren eigenen Use Cases und verbinden Sie das Erarbeiten von neuen Lösungsoptionen mit dem Erwerb von wertvollen neuen Fähigkeiten.
Für mehr Informationen kontaktieren Sie uns gerne über die Schaltfläche „Kostenlos Informieren“. Wir rufen Sie an und klären alle Fragen.
(Alle Trainings im DHIT®-Format sind bereits im Titel so bezeichnet).
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