Fresh-up Key Account Management

1-Tag Intensiv-Seminar

Erfolgreiche Umsetzung Ihres KAM-Entwicklungsplans

Fresh-up Key Account Management

Sie haben an einem Key Account Management (KAM)-Lehrgang des Forum für Führungskräfte oder an einem KAM-Seminar eines anderen Anbieters teilgenommen? Sie haben die Grundlagen des Key Account Managements erlernt? Doch wie sieht es mit der tatsächlichen praktischen Anwendung aus?

Viele Teilnehmende berichten nach dem Besuch eines Lehrgangs, dass sie die Weiterentwicklung des Key Account Managements in ihrem Unternehmen mit viel Elan angegangen sind, dann aber auf diverse Hürden bei der Umsetzung stoßen. Deshalb bieten wir Ihnen ein Fresh-up-Seminar an, das individuell auf Ihre Fragestellungen aus der täglichen Umsetzungspraxis eingeht.

Wenn Sie möchten, reichen Sie vorab Ihre Fragestellungen ein. Ihre Experten für Key Account Management diskutieren anschließend mit Ihnen mögliche Lösungsoptionen. Immer wiederkehrende Umsetzungsfragen werden aus der Praxis für die Praxis für Sie aufbereitet. Stärken Sie Ihre Professionalität im Bereich Key Account Management!

Die Schwerpunkte Ihrer Weiterbildung

• Ihre Key Account Management-Strategie: Bisheriger Einsatz und Umsetzung
• Weitere strategische Werkzeuge zur erfolgreichen Ausrichtung des KAM
• Kunden von Ihrer KAM-Strategie begeistern
• Ihr persönlicher Key Account-Entwicklungsplan: Umsetzungsbeispiele
• Kundennahe Mitstreiter/-innen in Ihre KAM-Strategie einbinden

Add-On im Leistungspaket:

• Sie reichen bis 14 Tage vor Seminarbeginn Ihre Fragen bei den Referenten ein
• Bei Rückfragen kann der Referent Sie kontaktieren, wenn Fragestellungen aus seiner Sicht nicht klar sind
• Der Referent steht Ihnen bei vertraulichen Fragestellungen auch nach dem Seminar zur Verfügung

Wir empfehlen die Teilnahme am Seminar "Fresh-up Key Account Management" in Verbindung mit unserem Zertifikatslehrgang "", um eine thematische Gesamtübersicht zu erhalten.

Details zu Ihrer Weiterbildung

Inhalte

Ihre Key Account Management-Strategie

• Wie wurden die Strategie-Werkzeuge bisher eingesetzt, wie lief die Umsetzung?
• Welche weiteren strategischen Werkzeuge unterstützen Sie dabei, das KAM erfolgreich auszurichten?
• Welche Möglichkeiten bestehen, alle kundennahen Bereiche der KAM-Strategie zu begeistern?

Ihr Key Account-Entwicklungsplan

• Welche Module des Entwicklungsplans konnten Sie umsetzen, wo bestanden Hindernisse?
• Welche digitalen Unterstützungsoptionen fehlen Ihnen, welche Alternativen können genutzt werden?
• Wie können Sie alle kundennahen Mitstreiter/-innen dazu bringen, an dem KAM-Entwicklungsplan mitzuarbeiten?

Ihre individuellen Fragestellungen

• Wie erleben Sie derzeit Ihre Verantwortlichkeit als Key Account Manager/-in – in welchen Bereichen sind Sie erfolgreich, wo wünschen Sie sich Veränderungen?
• Ist die Umsetzung eines professionellen Key Account Managements unter den gegebenen Umständen in Ihrem Unternehmen möglich, und wenn nein, was bedeutet dies für Sie?
• Wie können Sie erreichen, dass Sie die selbst gesteckten Ziele in die Realität umsetzen werden?

Ihr Nutzen

• Sie verstärken das bisher Gelernte
• Sie erhalten neue Ideen zur Umsetzung Ihres professionellen Key Account Managements
• Ihre individuellen Fragen werden beantwortet

Add-On im Leistungspaket:

• Sie reichen bis 14 Tage vor Seminarbeginn Ihre Fragen bei den Referenten ein
• Bei Rückfragen kann der Referent Sie kontaktieren, wenn Fragestellungen aus seiner Sicht nicht klar sind
• Der Referent steht Ihnen bei vertraulichen Fragestellungen auch nach dem Seminar zur Verfügung

Zielgruppe

• Ehemalige Teilnehmer/-innen unseres Zertifikatslehrganges: Der/die zertifizierte Key Account Manager/in aus den Bereichen:
  • Key Account Management
  • Vertriebsleitung
  • Verkaufsleitung
  • Außendienstmitarbeiter/-innen
  • Exportleitung
  • Geschäftsführung Marketing und Vertrieb
• Ehemalige Teilnehmer/-innen eines Key-Account-Seminars eines anderen Anbieters