Vom Verkaufen zum Verhandeln

• Grundlagen der Verhandlungsführung
• Den persönlichen Verhandlungsstil erkennen
• Verhandlungsstrategien
• Verhandlungsführung mit dem APEDOS-Verhandlungs-Konzept
• Die entscheidenden Verhandlungsphasen
• Die 6 Grundsätze des erfolgreichen Verhandelns nach dem APEDOS-Verhandlungs-Konzept
• Verhandlungsvorbereitung, Aufbau und Umsetzung
• Der rote Faden in der Verhandlung
• Entscheidungssignale und Angebote
• Gesprächstechniken in der konstruktiven Verhandlungsführung
• Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern
• Abschlussphase und Ergebnissicherung

Die Vorbereitung und der Umgang mit dem APEDOS-Verhandlungs-Konzept werden an praktischen Entscheidungssituationen aktiv trainiert. Sie erlernen diese konstruktive Verhandlungstaktik und ihren erfolgreichen Einsatz für das zielgerichtete Verhandlungsmanagement. Diese Verhandlungstechniken unterstützen Sie dabei, Ihre eigene Position überzeugender und nutzenorientierter darzustellen, den Verhandlungspartner besser einzuschätzen, seine Verhandlungsstrategien zu erkennen, und sie gegebenenfalls für die erfolgreiche Entscheidungssteuerung zu nutzen. Sie werden neue Techniken zur Optimierung Ihrer Verhandlungskompetenz erlernen und diese mittels genau vorgegebener Fallbeispiele sofort um- und einsetzen. Neben dem Vermitteln von modernen strategischen und taktischen Verhandlungskompetenzen befassen wir uns in unseren Verhandlungstrainings intensiv mit den Hintergründen von Interaktionen im Allgemeinen und Verhandlungsprozessen im Besonderen. Ihre persönlichen Ressourcen und Kompetenzen in Verhandlungssituationen werden gezielt weiterentwickelt. Sie können Fälle aus Ihrer täglichen Praxis einbringen, im Laufe des Trainings werden hierfür Lösungsansätze erarbeitet.