Verhandlungsführung beim Einkauf von IT
Startdaten und Startorte
Beschreibung
Seminar auch als Präsenzveranstaltung buchbar
Seminarziel:
Sie lernen, mit den Besonderheiten der Verhandlungsführung in der IT-Branche gewinnbringend umzugehen. Sie lernen außerdem, wie Sie durch eine gezielte Verhandlungsvorbereitung Ihre Verhandlungserfolge steigern.
Methodik:
Kurzvorträge, Austausch, Fallbeispiele, konkrete Verhandlungsübungen
Zielgruppe:
Fach- und Führungskräfte, die mit dem Einkauf von IT für das eigene Unternehmen befasst sind und die Kenntnisse bei der Verhandlungsführung in diesem Segment entweder aufbauen oder vervollständigen wollen.
Ein „Röntgenbild" der IT-Branche
- Die IT-Branche heute und wie man den Überblick behält
- Information finden und nutzen
- Die…
Frequently asked questions
Es wurden noch keine FAQ hinterlegt. Falls Sie Fragen haben oder Unterstützung benötigen, kontaktieren Sie unseren Kundenservice. Wir helfen gerne weiter!
Seminar auch als Präsenzveranstaltung buchbar
Seminarziel:
Sie lernen, mit den Besonderheiten der Verhandlungsführung in der IT-Branche gewinnbringend umzugehen. Sie lernen außerdem, wie Sie durch eine gezielte Verhandlungsvorbereitung Ihre Verhandlungserfolge steigern.
Methodik:
Kurzvorträge, Austausch, Fallbeispiele, konkrete Verhandlungsübungen
Zielgruppe:
Fach- und Führungskräfte, die mit dem Einkauf von IT für das eigene Unternehmen befasst sind und die Kenntnisse bei der Verhandlungsführung in diesem Segment entweder aufbauen oder vervollständigen wollen.
Ein „Röntgenbild" der IT-Branche
- Die IT-Branche heute und wie man den Überblick behält
- Information finden und nutzen
- Die Unterschiede für die Verhandlung: Hardware, Software, Dienstleistung, Wartung, Outsourcing…
- Was sind die besonderen Einkaufshebel der IT-Branche?
Verhandlungsspielräume schaffen
- Kommunikation und Zielsetzung mit der IT
- Auswahlkompetenz: Wie mache ich den passenden Anbieter aus?
- Projektkompetenz: Wie steuere ich Beschaffungen erfolgreich?
Vergleichbarkeit schaffen
- Anfrage versus Ausschreibung: Was führt zum Erfolg?
- Ausschreibungen fundiert auf- und umsetzen
- Angebotsanalyse mit Hilfe der Bewertungsmatrix
- Weitere fallbezogene Verfahren zur Angebotsanalyse
Vorbereitung ist alles
- Übergang zu den Verhandlungen
- Kennzahlen nutzen
- Rollenverteilung und Verhandlungstaktik
- Sich innerlich programmieren: „sein" statt spielen
- Eigene Hürden überwinden
- Ziele und Interessen festlegen
- Profil des Gegenübers
Verhandlungstaktiken erfolgreicher Einkäufer
- Verhandlungstaktiken durchschauen und gegensteuern: Die 12 wichtigsten Taktiken
- Die Tricks der Verkäufer durchschauen und für die eigenen
Zwecke nutzen
➔ Praktisches Üben in Rollenspielen
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