Das ABC erfolgreicher Verhandlungsführung

Seminar auch als Präsenzveranstaltung buchbar

Seminarziel:

In diesem Grundlagenseminar erlernen die Teilnehmer die systematische Verhandlungsführung. Eine intensive Rückmeldung zum Vorgehen in der Verhandlung gibt Impulse zur raschen Optimierung des eigenen Verhaltens.

Methodik:

Kurzvortrag, Rollenspiele, Videotraining

Zielgruppe:

Alle, die am Anfang ihrer beruflichen Karriere im Einkauf stehen.

Seminarinhalte:

Grundlagen der Verhandlungsführung

• Der eigene Auftrag als Einkäufer(in)
• Verhandlungsstrategien
• Verhandeln als (gemeinsamer) Problemlöseprozess
• Wichtige Grundsätze für die erfolgreiche Verhandlungsführung
• Der Einfluss der Machtverhältnisse auf die Verhandlung

Persönliche Voraussetzungen für das Verhandeln

• Was man für das Verhandeln benötigt
• Der aktuelle Entwicklungsstand
• Mit Stärken und Schwächen richtig umgehen
• Das eigene Denken als (Miss-) Erfolgsfaktor

Verhandlungsvorbereitung

• Körperliche Vorbereitung
• Seelische Vorbereitung
• Geistige Vorbereitung
• Organisatorische Vorbereitung

Verhandlungsdurchführung

• Die persönliche und sachliche Gesprächseinleitung
• Ergebnisorientierte Argumentation
• Die Übereinkunft

Verhandlungsnachbereitung

• Inhaltliche Nachbereitung
• Eigenes Verhalten optimieren
• Die Erfüllung der Vereinbarungen durch den Lieferanten
• Umgang mit Erfolgen und Misserfolgen

Verhandlungen aktiv beeinflussen

• Der Argumentationsaufbau
• 4 Methoden, um mehr vom Gesprächspartner zu erfahren
• Die Bedeutung des aktiven Zuhörens
• Regeln der Gesprächslenkung
• Verhandlungstechniken geschickt nutzen
• Die Körpersprache in der Verhandlung verwerten
• Die eigene Körpersprache
• Die Körpersprache Ihres Verhandlungspartners
• Schwierige Verhandlungssituationen erfolgreich meistern

Erfassung und Umsetzung der Seminarergebnisse

• Verantwortung für die eigene Entwicklung übernehmen
• Klare Ziele festlegen
• Einen persönlichen Trainingsplan erarbeiten
• Für Leistungskontrolle und Leistungsverbesserung sorgen

Veranstaltung als Präsenz-Seminar: 1395€

Veranstaltung als Online-Seminar: 1195€