Mikro- und Körpersignale
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Mikro- und Körpersignale
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Startdaten und Startorte
SI SEMINAR-INSTITUT e.K. bietet seine Kurse in den folgenden Regionen an: Berlin, Bremen, Dresden, Düsseldorf, Erfurt, Frankfurt am Main, Hamburg, Hannover, Köln, Leipzig, München, Nürnberg, Stuttgart
Beschreibung
Das Team vom SEMINAR-INSTITUT ist Ihr professioneller Anbieter von Seminaren und Weiterbildungen für den gesamten Bereich des Managements, Führung und Vertrieb. Wir sind eines der maßgebenden deutschen Weiterbildungsinstitute für Fach- und Führungskräfte.
Mimik, Gestik und Körperhaltung sagen oftmals weit mehr über das, was wir denken, als wir tatsächlich aussprechen. Die ehrlichsten Reaktionen zeigen wir in der Kommunikation stets über unsere Körpersprache. Ob Mikrosignal oder Makrosignal: Gerade im Vertrieb ist es von zentraler Bedeutung, dass Sie auch die nonverbalen Signale Ihrer Gesprächspartner erkennen und interpretieren können. Ein scharfer Blick für ehrliche erste Reaktionen und verborgenen Kontext verbessert die Verkaufschancen spürbar. In unserem Seminar „Mikro- und Körpersignale“ lernen Sie daher, wie Sie Gesprächspartner unauffällig und doch bewusst analysieren können. So finden Sie heraus, wann im Verkaufsgespräch der optimale A…
Frequently asked questions
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Das Team vom SEMINAR-INSTITUT ist Ihr professioneller Anbieter von Seminaren und Weiterbildungen für den gesamten Bereich des Managements, Führung und Vertrieb. Wir sind eines der maßgebenden deutschen Weiterbildungsinstitute für Fach- und Führungskräfte.
Mimik, Gestik und Körperhaltung sagen oftmals weit mehr über das, was wir denken, als wir tatsächlich aussprechen. Die ehrlichsten Reaktionen zeigen wir in der Kommunikation stets über unsere Körpersprache. Ob Mikrosignal oder Makrosignal: Gerade im Vertrieb ist es von zentraler Bedeutung, dass Sie auch die nonverbalen Signale Ihrer Gesprächspartner erkennen und interpretieren können. Ein scharfer Blick für ehrliche erste Reaktionen und verborgenen Kontext verbessert die Verkaufschancen spürbar. In unserem Seminar „Mikro- und Körpersignale“ lernen Sie daher, wie Sie Gesprächspartner unauffällig und doch bewusst analysieren können. So finden Sie heraus, wann im Verkaufsgespräch der optimale Augenblick für eine Abschlussfrage gekommen und wann Ihr Kunde noch nicht ganz überzeugt ist.
Kommunikationstraining für den Vertrieb: Was Sie als Verkäufer über Körpersprache wissen müssen
Im Mittelpunkt unseres Seminars „Mikro- und Körpersignale“ steht praktisches Kommunikationstraining, in dem Sie lernen, Körpersprache zu verstehen und auch Ihren eigenen körperlichen Ausdruck gezielt einzusetzen. Anhand zahlreicher Rhetorik-Übungen und Rollenspiele üben Sie, im Verkaufsgespräch auf kleine Bewegungen, Blicke und Gestik zu achten. Sie lernen, aus der Körpersprache Ihrer Kunden Informationen zu erschließen, anhand derer Sie Ihre Gesprächsstrategie anpassen und somit Ihre Verkaufschancen effektiver nutzen zu können. Als besonderen Aspekt der nonverbalen Kommunikation lernen Sie außerdem die Distanzzonen kennen, die die Abstände zwischen den Gesprächspartnern bestimmen. Da die Größe dieser Distanzzonen je nach kulturellem Hintergrund Ihrer Kunden variiert, erweist sich die Wahl des passenden Abstands als besonders förderlich für internationale Verkaufsgesprächen.
Körpersprache richtig einsetzen
> Was stahlen Sie aus?
> Eigenwahrnehmung und Fremdwahrnehmung
> Adaption der Gestik und Mimik
> Vertrauen durch Gestik wecken
> Empathie mit Körpersprache erreichen
> Mikrosignale erkennen und nutzen
Nonverbale Signale im Verkaufsgespräch
> Was sagt Ihr Gesprächspartner nonverbal?
> Reaktionen des Kunden richtig einschätzen
> Typische Körpersprache als Verkaufschance nutzen
> Die eigene Komfortzone
> Distanzzonen im Gespräch
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