1.465 Vertrieb Seminare, Trainings & Weiterbildung
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Vertrieb
Der Vertrieb ist eine wichtige Funktion in Handels- und Produktionsbetrieben, denn schließlich ist es die Aufgabe des Vertriebs das hergestellte Produkt an den Kunden zu bringen. Grundlage der Vertriebsstrategie ist immer der Marketingplan eines Unternehmens, der in groben Zügen vorgibt, wie und in welchem Umfang ein Produkt vertrieben wird.
Die Position des Vertriebsleiters ist sehr anspruchsvoll. Sie umfasst zum einen viele planerische Tätigkeiten, von der Planung des kompletten Vertriebsprozesses bis hin zu strategischen Entscheidungen über Vertriebsziele und Vertriebssysteme. Zum anderen ist ein Vertriebsleiter häufig für eine große Zahl an Außendienstmitarbeitern verantwortlich, was eine starke Führungskompetenz vorraussetzt. Ein Vertriebsleiter sollte nicht nur die Potenziale und Stärken einzelner Mitarbeiter erkennen können, sondern auch den Erfolg des gesamten Teams verbessern können und Spitzenleistungen aus dem Vertriebsteam hervor holen können.
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