Training Strategische Marktanalyse

Märkte, Unternehmen und Potenziale systematisch untersuchen und bewerten.

Sie und/oder Ihre Mitarbeiter lernen Märkte, Unternehmen und Potenziale systematisch zu untersuchen und zu bewerten und die entsprechenden Informationen durch geeignete Methoden zu beschaffen. Die Fortbildung beinhaltet dabei folgende Inhaltsbausteine:

Einsatzgebiete / Konzeption

• Anwendungsfälle und Einsatzgebiete einer strategischen Markt- und Wettbewerbsanalyse
• Grundsätzliche Konzeption und Strukturierung von strategischen Markt- und Wettbewerbsanalysen
• Möglichkeiten und Grenzen von strategischen Markt- und Wettbewerbsanalysen im B2B- und B2C-Umfeld

Bestandteile einer strategischen Markt- und Wettbewerbsanalyse

• Beschreibung und Segmentierung des Zielmarktes
• Analyse der Marktgröße und Marktentwicklung im Zielmarkt: Marktgröße (Stückzahl, Umsatz), historische Marktentwicklung, prognostizierte zukünftige Marktentwicklung, Bewertung von Potenzialen
• Wettbewerbsanalyse: Analyse von Umsatz- oder Kundensegmenten und Regionen, Analyse von Wettbewerberstrukturen, Erstellung von Wettbewerberprofilen und Wettbewerbsbeobachtungen
• Analyse von Kundenbranchen: Identifikation und Strukturanalyse von relevanten Kundenbranchen
• Potentialanalyse des Zielmarktes: Wettbewerber, Aufzeigen von aktuellen Trends

Methoden der Informationsbeschaffung

• Strukturierte Herangehensweise bei systematischer keyword-gestützter Internetrecherche
• Quellen für Literatur- und Presserecherche
  Recherche bei Informationsdienstleistern und Übersicht über verfügbare Datenbanken
• Unternehmenswebseiten als Informationsquelle (inkl. Evaluierung der Relevanz von Dokumenten)
• Anbahnung und Durchführung von Experteninterviews
• Anwendungsgebiete und Grenzen der Methoden
• Quantitative vs. qualitative Methoden, Primärrecherche vs. Sekundärrecherche

Vorgehensmodell, Besonderheiten und Best Practices

• Vorgehensmodell zur Durchführung einer strategischen Markt- und Wettbewerbsanalyse
• Tipps und Tricks von Experten, die bei der Erstellung einer strategischen Marktanalyse hilfreich sind
• Vorgehen bei internationalen Markt- und Wettbewerbsanalysen
• Strukturiertes Treffen von Annahmen
• Vorgehen bei unsicherer/ widersprüchlicher Datenlage

Fallstudien/ Diskussion konkreter Anwendungsfälle der Teilnehmer

• Durchführung einer Fallstudie am Ende des Trainings, um die vorgestellten Methoden und Modelle an einem Praxisbeispiel anzuwenden
• Möglichkeit zur Diskussion konkreter Anwendungsfälle der Seminarteilnehmer in deren Arbeitsumfeld mit dem Trainingsleiter

Methodik und Trainingsverlauf

Alle Trainings werden von erfahrenen Projektleitern von RESEARCH-FELLOWS durchgeführt. Neben der reinen Wissensvermittlung werden manche Inhaltsbausteine auch interaktiv erarbeitet. Bei der abschließenden Fallstudie können die Trainingsteilnehmer das erworbene Wissen fallbezogen anwenden und ihre Vorgehensweise und Ergebnisse diskutieren.