Business Development

2-Tage Intensiv-Seminar

Geschäftsfelder systematisch weiterentwickeln

Business Development

Auf der Suche nach neuen Wachstumsmöglichkeiten stellen sich neue Herausforderungen für Unternehmen. Oft sind die bereits besetzten Märkte gesättigt und die Margen gehen zurück. Wie ist die Position in diesen Märkten zu halten und abzusichern?

In unserem Intensiv-Seminar lernen Sie, sicher zu beurteilen, welche Potenziale attraktive Märkte bieten und wie deren Renditechancen einzuschätzen sind. Sie erhalten einen praxisorientierten Leitfaden zur erfolgreichen Erschließung dieser Märkte und erfahren, wie Sie Ihr Unternehmen gegenüber dem Wettbewerb klar differenzieren und neue Geschäftsfelder systematisch aufspüren.

Die Schwerpunkte Ihrer Weiterbildung

• Aktuelle Anforderungen an ein ertragsstarkes Wachstum
• Wertmanagement und das Werttreibermodell
• Suchen und Erschließen von Wachstumsmärkten
• Den Markteintritt erfolgreich gestalten
• Gezielt Differenzierungsmerkmale schaffen
• Innovationen systematisch kreieren und umsetzen

Details zu Ihrer Weiterbildung

Inhalte

Tag 1

Die heutigen Anforderungen an ein ertragsstarkes Wachstum

• Wachstum im Kerngeschäft
• Wachstum aus dem Kerngeschäft heraus

Wertmanagement und das Werttreibermodell

• Die Werttreiber von heute und von morgen
• Definieren der Anforderungen aller Interessengruppen (Eigentümer, Kunden, Lieferanten, Mitarbeitende)

Intangible Assets (Wissen, Marken, Kundenbeziehungen) als Werttreiber

• Wissensmanagement als Werttreiber
• Marke und Image als Werttreiber
• Kundenbeziehungen und Kundenbindung als Werttreiber

Die Voraussetzungen für Wachstum

• Die internen Voraussetzungen für Wachstum
• Die externen Voraussetzungen für Wachstum

Die Suche und das Erschließen von Wachstumsmärkten

• Die bisherigen Marktsegmente
• Die Ziel-Marktsegmente
• Die potenziellen Marktsegmente

Tag 2

Wachstum durch:

• Erschließung neuer regionaler Märkte
• Erschließung neuer Anwendungsgebiete
• Innovationen
• Konzentration auf bestimmte Kundengruppen
• Ausschöpfung des Potenzials der Kunden
• Gezielte Diversifikation
• Kooperationen und Allianzen
• Schaffen neuer Geschäftsmodelle

Wachstum und Organisationsentwicklung

• Schaffen einer flexiblen, lernenden Organisation
• Der Weg zu einem erfolgreichen Change Management

Den Markteintritt erfolgreich gestalten

• Die systematische Vorbereitung der Markterschließung
• Die Fokussierung auf Lead User und Focus Groups
• Das Beachten der Kundenkette und deren Anforderungen

Wie können Differenzierungsmerkmale geschaffen werden?

• Differenzieren in Produktfunktionen
• Differenzieren in effizienten Prozessen
• Differenzieren in Servicefunktionen
• Differenzieren durch Betreibermodelle

Wie können gezielt Innovationen systematisch kreiert und umgesetzt werden?

• Den Kunden in den Innovationsprozess einbeziehen
• Den Innovationsprozess mit dem Phase-Gate-Modell steuern

Partnerschaften und Allianzen für eine erfolgreiche Markterschließung gezielt nutzen

• Die Philosophie des „Alles aus einer Hand“
• Anforderungen für erfolgreiche Partnerschaften

Ihr Nutzen

• Sie erfahren, welche Wachstumsstrategie für Ihr Unternehmen die richtige ist und wie Sie diese in der Praxis umsetzen.
• Sie lernen alle wesentlichen Bausteine des Business Developments von der Ausgangsanalyse bis zur konkreten Strategieumsetzung kennen.
• Methoden und Instrumente des Business Development werden Ihnen anhand von Fallbeispielen praxisnah vermittelt.

Zielgruppe

• Vorstand/Geschäftsführung
• Mitglieder der Geschäftsleitung
• Business Development Manager/-innen
• Marketing- und Vertriebsleitung
• Produktmanager/-innen
• Leitung und Mitarbeiter/-innen der Unternehmensplanung
• Führungskräfte, die sich mit dem Aufbau neuer Geschäftsfelder befassen