Verkaufsgespräch Training Preisnennung
- Methode
Verkaufsgespräch Training Preisnennung
Beschreibung
Situation:
Auf den Preis angesprochen, neigen viele Vertriebsmitarbeiter dazu, diesen zu rechtfertigen oder zu verteidigen. Der Interessent bekommt so das Gefühl, irgendetwas sei unangenehm, ungewöhnlich, oder stimme mit dem Produkt bzw. der Leistung nicht. Nach dem Motto `wenn selbst der Verkäufer ein Problem mit dem Preis hat, kann etwas nicht stimmen´.
Ziel dieses Trainings:
Normaler und selbstverständlicher Umgang mit dem Preis in einem Beratungsgespräch.
Das Training zeigt auf, dass die Preisnennung bei richtiger Anwendung das Produkt noch interessanter macht. Ähnlich wie bei einem Bonbon erhöht die ansprechende Verpackung den Appetit auf den Inhalt.
Frequently asked questions
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Situation:
Auf den Preis angesprochen, neigen viele Vertriebsmitarbeiter dazu,
diesen zu rechtfertigen oder zu verteidigen. Der Interessent
bekommt so das Gefühl, irgendetwas sei unangenehm, ungewöhnlich,
oder stimme mit dem Produkt bzw. der Leistung nicht. Nach dem Motto
`wenn selbst der Verkäufer ein Problem mit dem Preis hat, kann
etwas nicht stimmen´.
Ziel dieses Trainings:
Normaler und selbstverständlicher Umgang mit dem Preis in einem
Beratungsgespräch.
Das Training zeigt auf, dass die Preisnennung bei richtiger
Anwendung das Produkt noch interessanter macht. Ähnlich wie bei
einem Bonbon erhöht die ansprechende Verpackung den Appetit auf den
Inhalt.
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