Vertrieb Grundlagen
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Vertrieb Grundlagen
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Startdaten und Startorte
Manager Akademie bietet seine Kurse in den folgenden Regionen an: Berlin, Düsseldorf, Frankfurt am Main, Hamburg, Köln, München, Nürnberg, Stuttgart
Beschreibung
Freude und Erfüllung findet im Vertrieb nur, wer Erfolge verzeichnen kann. Erfolgreiche Verhandlungen, Geschäftsabschlüsse, unterzeichnete Verträge - unsere Referenten und Referentinnen sind Profis und zeigen Ihnen, wie Sie dahin kommen. Sie werden die betriebswirtschaftlichen Grundlagen in diesem Seminar erlernen. Das Seminar ist praxisorientiert aufgebaut, denn selbstverständlich spielen Branche, Position und Strategien eine Rolle: Sie finden Ihre eigene Strategie für Verhandlungen auf der Basis der von unseren Referenten und Referentinnen vermittelten Methoden und Theorien. Auch Kundenorientierung und Nachhaltigkeit im Vertrieb werden in diesem Seminar angesprochen.
INHALTE:
Die Theor…
Frequently asked questions
Es wurden noch keine FAQ hinterlegt. Falls Sie Fragen haben oder Unterstützung benötigen, kontaktieren Sie unseren Kundenservice. Wir helfen gerne weiter!
Freude und Erfüllung findet im Vertrieb nur, wer Erfolge
verzeichnen kann. Erfolgreiche Verhandlungen, Geschäftsabschlüsse,
unterzeichnete Verträge - unsere Referenten und Referentinnen sind
Profis und zeigen Ihnen, wie Sie dahin kommen. Sie werden die
betriebswirtschaftlichen Grundlagen in diesem Seminar erlernen. Das
Seminar ist praxisorientiert aufgebaut, denn selbstverständlich
spielen Branche, Position und Strategien eine Rolle: Sie finden
Ihre eigene Strategie für Verhandlungen auf der Basis der von
unseren Referenten und Referentinnen vermittelten Methoden und
Theorien. Auch Kundenorientierung und Nachhaltigkeit im Vertrieb
werden in diesem Seminar angesprochen.
INHALTE:
Die Theorie: Grundlagen im Vertrieb
* Defintion von Vertrieb
* Rolle des Vertriebs innerhalb der Organisation
* Direkt oder Indirekt? Die Sache mit dem Absatz
* Komplexe Abläufe in einzelne Phasen aufgesplittet
Mehr als ein Verkaufsgespräch: Abläufe im Vertrieb
* Marktanalyse: Nachfrage und Angebot, Konkurrenz und eigene
Fähigkeiten
* Beziehungen aufbauen: Kunden und Kundinnen,
Geschäftspartner/-innen
* Konzepte entwickeln: Ergebnisse der Analysen zum Aufbau der
passenden Methode nutzen
* Arbeit mit Fallbeispielen: So sieht das für verschiedene Branchen
aus
* Wer ist auf welchem Kanal wann und wie erreichbar?
Zielgruppenorientierte Kommunikation
* Fortschritt im Vertrieb: Entwicklung von Kundenbeziehung und
Verschiebung von Paradigmen
Arbeit im Team: Management
* Selbstmanagement
* Zeitmanagement
* Analyse von Aufgaben und Prozessen
* Auswertung der Analyse: Aufgaben strukturieren und verteilen
* Ziele für das Team formulieren
* Arbeit mit Fallbeispielen: Management des Vertriebs in
unterschiedlichen Organisationen
Sicheres Auftreten in allen Situationen
* Positives Denken
* Geschicktes Formulieren
* Haltung
* Gestik
* Mimik
* Stimmtraining
ZIELGRUPPE:
Das Seminar richtet sich an alle Mitarbeiter und Mitarbeiterinnen
im Vertrieb, die sich weiterbilden wollen. Unsere Referenten und
Referentinnen kommen selbst aus unterschiedlichen Sparten des
Vertriebs und können aus eigener Erfahrung berichten. Aber auch für
Führungskräfte im Vertrieb, für Vertriebsleiter/-innen und
Manager/-innen ist das Seminar ein Gewinn.
UNTERLAGEN
Sie erhalten ein Script in dem alle relevanten Informationen enthalten sind. Dieses wird Ihnen kostenlos zur Verfügung gestellt.
VERPFLEGUNG
Die Mittagsverpflegung, sowie Kaffee, Tee und kalte Getränke sind in der Seminargebühr inkludiert.
Die Manager Akademie bietet Trainings und Weiterbildungen im Management Bereich für Fach- und Führungskräfte im deutschsprachigen Raum an.
Der Fokus der Akademie liegt auf praxisnahen, interaktiven Schulungen in kleinen Gruppen.
Unsere Dozenten verfügen, in Ihrem jeweiligen Tätigkeitsschwerpunkt, über eine langjährige Praxis- und Schulungserfahrung und sind begeistert und überzeugt von dem was Sie tun.
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