Sicherer verhandeln - Teil 2

Seminarziel:

Die Teilnehmer sollen nach dem Seminar Verhandlungen besser vorbereiten, führen und abschließen können. Sie perfektionieren Ihre Verhandlungsfähigkeiten. Bei diesem Training wird das Wissen um die faire Verhandlung vertieft und das Können intensiviert.

Methodik:

Kurzreferate, Gruppenarbeiten, Fallstudien, Moderation und Rollenspiele mit Videoanalysen

Zielgruppe:

Einkäufer, Einkaufssachbearbeiter und Disponenten, die Verhandlungen mit Lieferanten führen.

Dieses Seminar ist nur sinnvoll, wenn das Seminar „Sicherer verhandeln – Teil 1" besucht wurde. Das Seminar setzt die Inhalte des ersten Teils voraus.

Seminarinhalte:

Die Gewinner-/Gewinner-Methode im Einkauf

• Welche Erfahrungen wurden in der Praxis gemacht?
• Welche Voraussetzungen sind erforderlich, um die Gewinner-/Gewinner-Methode zu praktizieren?
• Welche Standards sollten in Verhandlungen umgesetzt werden?

Voraussetzungen für die Gewinner-/Gewinner-Methode

• Optionen erarbeiten
• Anreize für den Lieferanten fi nden
• Vorbereiten des Prozesses
• Eine Arena defi nieren
• Leitmotiv des Lieferanten feststellen
• Gehirngerecht vorschlagen
• Vertrauen aufbauen
• Flexibilität zeigen

Ein Praxisfall: Die Preisverhandlung mit einem Neulieferanten

• Das Phasenmodell einer Verhandlung
• Die Schritte-Methode zur Preisverhandlung
• Umgang mit der Preisverteidigung des Verkäufers
• Verhandeln mit Monopolisten

Zweiter Praxisfall: Das Jahresgespräch mit einem Stammlieferanten

• Die Motivation eines Lieferanten
• Verhandlungstechniken: Argumentieren, Analysieren, Vorschlagen, Vereinbaren, Intervenieren

Die Fertigkeiten des Einkäufers trainieren

• Vorbereiten
• Präzisierungstechnik
• Fragetechniken
• Zusammenfassen
• Interventionstechniken
• Vorschlagen
• Geben und nehmen
• Präzise fordern
• Argumentieren
• Sicher vereinbaren
• Kreative Protokolltechnik: Das Mind Mapping

Stress in Verhandlungen vermeiden

• Die richtige Vorbereitung
• Die mentale Fitness für Verhandlungen
• Das Prinzip der kleinen Motivatoren
• Das Selbstcoaching

Dritter Praxisfall: Ein schwieriger Lieferant

• Nachgeben oder verhandeln?
• Wie werden beide Gewinner auch in einer verfahrenen Situation?
• Wie erzielt man dauerhafte Ergebnisse?
• Techniken für Sackgassen-Situationen

Ihr Nutzen

➔ Sie erfahren, welchen Nutzen Ihnen die Gewinner-/Gewinner-Methode bringt.

➔ Sie können auch in schwierigen Situationen souverän verhandeln.

➔ Sie beherrschen Verhandlungstechniken, um eine Verhandlung zu steuern.

➔ Sie setzen Ihre Ziele partnerschaftlich durch.

➔ Sie können mit Tricks der Verkäufer sicher umgehen.

➔ Sie können Verhandlungen ergebnisorientiert führen.

Veranstaltung als Präsenz-Seminar: 1395€

Veranstaltung als Online-Seminar: 1195€