Messetraining

Seminarziele

Wie erziele ich auf einer Messe den maximalen Vertriebserfolg? Dieser Kurs bereitet Sie auf Ihre nächste Messe und natürlich auch auf alle zukünftigen vor. Sie werden mit den persönlichen und organisatorischen Anforderungen vertraut gemacht, um Ihren Messeerfolg zu steigern. Für einen längerfristigen Lernerfolg werden Sie durch das Gelernte durch praktische Übungen direkt einsetzen. Das Ziel ist es, Kundenbeziehungen auf Messen erfolgreich auszubauen, interessante von weniger interessanten Kontakten zu unterscheiden und Ihre Zeit vor Ort optimal einzusetzen. Hier liegt der Fokus auf Gesprächsführung, Fragetechniken und Kundenbetreuung.

Programminhalte

Messevorbereitung:

• Wie nutze ich die vorhandene Zeit optimal?
• Die richtige Einstellung auf die Messearbeit
• Messestand und Standpersonal
• Die psychologischen Grundlagen eines Messegesprächs

Das Messegespräch:

• Ansprache der Messebesucher
• Wirksame Gesprächseröffnungen
• Die wichtigsten Gesprächstechniken während des Messegesprächs
• Zielgerichtete Gesprächsführung: erfolgreich verkaufen
• In welchem Verhältnis sollten Fragen, Zuhören und eigenes Argumentieren stehen?
• Verhaltenstraining für das Messegespräch (Auftreten, Körpersprache, Erscheinungsbild)
• Gekonnte Abschlusstechniken
• Wie komme ich zu einem höflichen Gesprächsabschluss?

Messebesucher erfolgreich einschätzen:

• Die richtige Einschätzung eines potentiellen Kunden
• Wie erkenne ich wichtige Kunden?
• Die Bedeutung der Körpersprache zur Einschätzung des Messebesuchers

Nach der Messe:

• Die Nachbereitung eines Messegesprächs
• Feedback zum Messeauftritt
• Optimierungspotential erkennen

Zielgruppe

Das Seminar „Messetraining“ richtet sich an für die Messe verantwortliche Führungskräfte und Mitarbeiter aller Branchen, die den Messeauftritt ihres Unternehmens erfolgreich nutzen möchten.