Messeschulung für eine erfolgreiche Messe

Beispiel für die Aufgabenstellung beim b2b Messetraining

Ziel für das professionelle Messetraining eines mittelständischen Unternehmens mit Mitarbeitern aus den Bereichen Vertrieb, Marketing und Service war die Absicherung der gewünschten Anzahl Neukundenkontakte während der Messe. Der Fokus lag damit auf den Themen Neukundengewinnung und Abschlusssicherheit in den Gesprächen auf dem Messestand.
Der Ansatz für den späteren Erfolg auf der Messe sowie im Training war die Vorbereitung der Mitarbeiter, deren Einstellung sowie die praktischen Übungen und Rollenspiele.

Beispiel für die Trainingsziele beim b2b Messetraining

• stärkere Neukundengewinnung:
  Absicherung bzw. Steigerung der Neukundenkontakte.
• weitere Umsatzsteigerung:
  Gezieltes Suchen und Finden kurzfristig realisierbarer Projekte.
• höhere Abschlusssicherheit:
  Verbindliche Vereinbarungen zu den nächsten Schritten nach der Messe.

Beispiel für die Trainingsinhalte beim b2b Messetraining

Welchen Sinn macht eine offensive Besucheransprache auf dem Messestand?

• Wer ist unser Kunde? Wie möchte ich als Kunde behandelt werden?
• Welche Hilfen setzten ich für einen professionellen Gesprächseinstieg ein?
• Was nehme ich wahr?

Wie spreche ich die Besucher auf dem Messestand an?

• Wie qualifiziere ich möglichst sicher und schnell die Besucher?
• Welche verbindlichen Schritte vereinbare ich mit dem Besucher,
  wenn er in mein Zielraster passt?
• Was sollte ich (auf dem Messestand) möglichst vermeiden?

Wie gehe ich bei einer groben, ersten Bedarfsanalyse vor?

• Fragetechnik.
• Rhetorische Hilfen.
• Den Bedarf betätigen lassen.

Wie qualifiziere ich für mich Kunden und Besucher?

• Analysenraster der Besucher.
• Aufnahme der Daten und des Bedarfs.
• Vorläufige Qualifizierung der Kunden.

Was zeige ich auf dem Messestand von meinen eigenen Leistungen und Produkten?

• Kundenadäquate Sprachmuster.
• Spiegeln.
• Sprich Gutes und rede Darüber.

Welche nächsten Schritte vereinbare ich mit dem Besucher für die Zeit nach der Messe?

• Festlegen der nächsten Schritte.
• Dokumentation der Schritte (intern).
• Verbindlichkeit der Zusagen.

Welche Methoden kommen beim Messetraining zum Einsatz?
Das Training wurde als Eintagestraining kurz vor der Messe realisiert. Zu Beginn gab der Trainer den fachlichen Input. Danach erarbeiteten die Teilnehmer im Plenum bzw. als Gruppenarbeit Lösungsansätze. Im dritten Schritt wurde die praktische Verwendbarkeit in Rollenspielen geübt. Die Umsetzung wurde unter Einsatz von Videotechnik dokumentiert und abschliessend mit den Teilnehmern analysiert.

Nachgewiesene konkrete Vertriebsergebnisse aus diesem Messetraining:

• 30 Prozent mehr Messekontakte als im Vergleich zu den vorangegangenen Messen!
• Das identifizierte Umsatzpotential aus den Messekontakten lag um fast 45 Prozent über dem langfristigen Schnitt der vorherigen Messen.
• Motiviertes und handlungssicheres Personal auf dem Messestand!

Vorteile eines b2b  Messetrainings auf einen Blick

• Das Messetraining steigert die Neukundenkontakte und Neukundenquoten.
• Das Messetraining verbessert erheblich die Qualität der Neukundenkontakte.
• Das Messetraining sichert Ihren Messeerfolg und damit des gesamten Messeinvestments.
• Das Messetraining erhöht die Motivation und den Einsatzwillen Ihrer Standbesetzung.
• Das Messetraining bringt viel mehr als es kostet und bringt jede Menge praktische Tipps vom Profi.

Preise:

Die Kalkulation von 2.100 Euro für das Inhouse-Seminar basiert auf einer Teilnehmerzahl von 10 Personen und dem Standort Hannover. Bei abweichenden Teilnehmerzahlen, Standorten oder sonstigen Änderungswünschen erstellen wir Ihnen gern ein firmenspezifisches Angebot. Enthalten sind umfangreiche Teilnehmerunterlagen (auf Wunsch) sowie die Gestellung des trainerspezifischen Equipments (Videokamera usw.).