Argumentationstraining und Überzeugungstechnik

In diesem Seminar werden Ihnen die wichtigsten Argumentationstechniken praxisgerecht dargestellt. Dabei wird sowohl auf die sachliche als auch auf die gefühlsmäßige Seite einer Gesprächssituation eingegangen. Sie erhalten die Gelegenheit, das eigene Argumentationsverhalten zu überprüfen und zu optimieren. Sowohl im Vier-Augen-Gespräch als auch in größeren Diskussionsrunden bedarf es rhetorischer Durchsetzungsstärke und Einfühlungsvermögen, um das Gegenüber von eigenen Interessen und Standpunkten zu überzeugen. Lernen Sie anhand praxisnaher Beispiele überzeugend zu argumentieren und Ihre Ziele zu erreichen.

Programminhalte

Gesprächsstrategien: souverän, überzeugend und professionell argumentieren

• 5 Regeln, um überzeugend zu argumentieren
• Verhalten bei unsachlichen Einwänden
• 3 Tipps zur Abwehr von persönlichen Angriffen
• Diskutieren lernen und Diskussionen führen

Überzeugen durch eigene Wirkung und Körpersprache:

• Wie wirke ich auf Andere? - Persönliche Stärken und Schwächen im Gespräch erkennen
• Die Gesprächspartei einschätzen können
• Körpersprachliche Signale erkennen und angemessen reagieren
• Wo bin ich zu stark verletzbar?
• Wie gehe ich mit meinen Gefühlsreaktionen um?
• Manipulationen durchschauen und abwehren
• Aktives Zuhören, richtiges Interpretieren, gezieltes Reagieren

Argumentation in unterschiedlichen Gesprächsanlässen:

• Die richtige Vorbereitung für unterschiedliche Anlässe
• Argumentieren und überzeugen im Vier-Augen-Gespräch
• Die positive Wirkung gegensätzlicher Meinungen in Gruppensituationen
• Woran erkenne ich einen unfairen Gesprächspartner?

Überzeugungstechniken für schwierige Situationen:

• Wie mache ich mich bei Aggressionen unangreifbar: "Ärger unterdrücken" oder "explodieren"?
• Faires Streiten und kreative Aggressionen
• Wie durchschaue ich eine unfaire Argumentation?
• Tipps zur Versachlichung von Gesprächen

Zielgruppe

Das Seminar „Argumentationstraining und Überzeugungstechnik“ wendet sich an Fach- und Führungskräfte aller Bereiche, die in Gesprächs- und Argumentationssituationen souverän überzeugen und reagieren möchten.