OS 2.3 Verhandlungstraining für Einkäufer(Know-how prüfen)
OS 2.3 Verhandlungstraining für Einkäufer(Know-how prüfen)
Startdaten und Startorte
Beschreibung
OS 2.3 Verhandlungstraining für Einkäufer(Know-how prüfen)
„Savings“ und Einsparpotenziale zu erzielen - eine der wichtigsten Aufgaben eines Einkäufers. Ihr Verhandlungsgeschick als Einkäufer ist hier von zentraler Bedeutung, um die gesteckten Ziele zu erreichen. Um Ihre Verhandlung zu einem vollen Erfolg zu führen, sind effektive Vorbereitung und gezielter Einsatz praxiserprobter Verhandlungsstrategien und -techniken ausschlaggebend. Nach diesem Intensivtraining werden Sie Ihre „Savings“ klar erreichen!
Seminarinhalte:- Die Rolle des Einkaufs im Unternehmen
- Persönliche Einflussfaktoren auf den Einkaufserfolg
- Vorbereitung und Aufbau von Verhandlungen optimieren
- Grundlagen der Verhandlungste…
Frequently asked questions
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OS 2.3 Verhandlungstraining für Einkäufer(Know-how prüfen)
„Savings“ und Einsparpotenziale zu erzielen - eine der wichtigsten Aufgaben eines Einkäufers. Ihr Verhandlungsgeschick als Einkäufer ist hier von zentraler Bedeutung, um die gesteckten Ziele zu erreichen. Um Ihre Verhandlung zu einem vollen Erfolg zu führen, sind effektive Vorbereitung und gezielter Einsatz praxiserprobter Verhandlungsstrategien und -techniken ausschlaggebend. Nach diesem Intensivtraining werden Sie Ihre „Savings“ klar erreichen!
Seminarinhalte:- Die Rolle des Einkaufs im Unternehmen
- Persönliche Einflussfaktoren auf den Einkaufserfolg
- Vorbereitung und Aufbau von Verhandlungen optimieren
- Grundlagen der Verhandlungstechnik und Einkaufsstrategien
- Grundlagen und Anwendung der Harvard-Methode
- Die Gesprächswerkzeuge des erfolgreichen Einkäufers
- Fragetechniken
- Selektive und aktive Zuhörtechniken
- Argumentationstechniken
- Abschlusstechniken
- Körpersprachliche Signale des Verhandlungspartners erkennen und nutzen
- Verhandeln am Telefon
- Praxisübungen Jahres und- Zielvereinbarungsgespräche mit Lieferanten
Sie lernen und trainieren praxisnah, eigene Ziele durchzusetzen, Verhandlungsspielräume zu nutzen und Einkaufsverhandlungen taktisch, fair und sachlich zu führen;Techniken, Strategien und Taktiken, um erfolgreich „Savings“ herauszuhandeln und in allen Phasen der Verhandlung souverän zu agieren. Damit werden Sie selbstsicher bessere Preise, optimale Lieferbedingungen oder Serviceleistungen erzielen.
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