Verhandlungsführung

Workshop Verhandlungsführung

Verhandlungen betreffen längst nicht nur Ein- und Verkäufer, sondern Führungsverantwortliche und Mitarbeiter auf breiter Ebene.

Ob eine Verhandlung erfolgreich ist, zeigt sich jedoch nicht nur im Ergebnis.

Langfristige Geschäftspartnerschaften gründen auf Vertrauen und einer Win-Win-Strategie, von der beide Parteien profitieren.

In diesem zweitägigen Intensivtraining erarbeiten Sie sich anhand eines strukturierten Ablaufs, bewährter Methoden (inklusive Harvard-Konzept) und interaktiver Trainingsfälle die Prinzipien und Werkzeuge, um auch herausfordernde Verhandlungsgespräche souverän zu führen.

So sichern Sie Ihre Interessen und legen die Grundsteine für faire und erfolgreiche Ergebnisse. Praxisnahe Szenarios ermöglichen den Transfer in unterschiedliche Anwendungsfelder.

Zudem lernen Sie die offenen und verdeckten Beeinflussungsstrategien kennen, die Ihnen in schwierigen Situationen taktische Vorteile verschaffen können.

Fokus

• Den eigenen Verhandlungsstil kennenlernen und entwickeln
• Verhandlungen strukturiert vorbereiten und zielführend durchführen
• Die vier Stufen der erfolgreichen Verhandlung kennenlernen und anwenden
• In praktischen Verhandlungssimulationen die eigenen Stärken ausbauen
• Mit schwierigen Situationen und fremden Verhandlungskulturen umgehen
• Beeinflussungsmechanismen verstehen und in Verhandlungen strategisch einsetzen

Dauer

2 Tage