Vertriebsseminar

Beschreibung: Vertriebsseminar

Im Fokus der Vertriebs- und Verkaufsaktivitäten erfolgreicher Unternehmen steht besonders die Erhöhung des Absatzes und aller damit verbundenen Maßnahmen zur Neukundengewinnung und zur langfristigen Kundenbindung. Der persönliche Verkauf ist nach wie vor ein zentrales Instrument und auch die Anforderungen an die Verkaufsmitarbeiter steigen ständig. Für erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter ist es daher wichtig, sich immer wieder einen Spiegel vorzuhalten, die Kenntnisse und Fertigkeiten regelmäßig aufzufrischen und neue Impulse für die tägliche Arbeit zu gewinnen. Für Einsteiger in den Verkauf sowie für alle anderen Mitarbeiter mit Kundenkontakt, sind die Schlüsselkompetenzen im Vertrieb ein wichtiger Baustein für die erfolgreiche Partnerschaft mit dem Kunden.

In dem von uns angebotenen Basistraining geht es nicht darum den Vertriebsmitarbeitenden ein Korsett überzustülpen. Vielmehr geht es um das Verständnis und die Fähigkeiten zur Anwendung von Methoden im strategischen Vertrieb. Aber auch die konsequente Erarbeitung von vertriebsorientierten Kompetenzen in einer individuellen Ausformung wird in unserem Seminar abgedeckt. Am Ende des Workshops werden die Teilnehmer erstaunt sein, welches Potenzial in ihnen steckt und nehmen die Herausforderungen im Verkauf und im Kundenkontakt mit Begeisterung an.

Methode: Vertriebsseminar

Dieser Workshop wird von einer erfahrenen Vertriebsleiterin und Trainerin durchgeführt. Sie erhalten umfangreiche Methoden und Checklisten. Sie setzen das erlernte Wissen in Fallbeispielen und Ihren eigenen Praxisbeispielen direkt um. Ein fundiertes und professionelles Feedback ermöglicht Ihnen neue Techniken und Verhaltensweisen zu erproben und zu üben.

Inhalte: Vertriebsseminar

In diesem eintägigen Workshop werden wir gemeinsam mit Ihnen die folgenden Inhalte aufarbeiten:

Aktuelle Erfolgsfaktoren im heutigen Vertrieb

• Wie fühlen sich Ihre Kunden sofort wohl bei Ihnen?
• Was erwarten Ihre Kunden von Ihnen als Kundenbetreuer?
• Verkauf von Lösungen oder Verkauf von Erkenntnissen – Was ist die richtige Strategie?

Systematische Neukundengewinnung

• Wer ist meine Zielgruppe und wie erreiche ich Sie?
• Customer Journey – Wie kaufen Kunden heute?
• Welche Vorgehensweise ist beim ersten Kundenkontakt zielführend?
• Erfolgreiche telefonische Terminakquise

Professionelle Gesprächsvorbereitung

• Trends und Herausforderungen im Markt frühzeitig erkennen
• Wer sind meine Wettbewerber, was tun sie und was bedeutet dies für mich?
• Strategische Kundenorientierung: Durch eine systematische Kundenanalyse Potentiale und Chancen für das eigene Unternehmen ableiten
• Nutzenargumentation und Leistungsdarstellung

Buying-Center-Analyse – den Entscheidungsprozess des Kunden verstehen

• Wie kommt der Kunde zu seinen Entscheidungen?
• Welche Personen sind am Kaufprozess beteiligt?
• Welche Kriterien sind für diese Personen besonders wichtig?
• Zu welchen Personen habe ich noch keine ausreichenden Kontakte?

Im persönlichen Kundenkontakt überzeugen

• Der gelungene Einstieg: Den Kunden interessieren
• Systematische Bedarfsanalyse mit der richtigen Fragetechnik
• Eine kundenorientierte Argumentationsstrategie aufbauen
• Den Bedarf des Kunden wecken und meine Lösung überzeugend präsentieren
• Preisverhandlungen meistern und Einwänden souverän begegnen
• Dem Kunden den nächsten Schritt leicht machen und sicher abschließen

DiSG – auf unterschiedliche Kundentypen besser eingehen

• Welche unterschiedlichen Kundenpersönlichkeiten gibt es?
• Wie kann ich die verschiedenen Persönlichkeitsstile im Gespräch erkennen?
• Wie kann ich meine Kommunikation erfolgreich an die verschiedenen Kundentypen anpassen?

Sie haben weitere Fragen zu den Inhalten und Schwerpunkten dieses Seminars? Rufen Sie uns an. Unsere Fachexperten beraten Sie gerne weiter.

Zielgruppe: Vertriebsseminar

• Einsteiger im Bereich Vertrieb/ Verkauf
• Mitarbeiter im Vertrieb, die sich neue Impulse einholen und weiterentwickeln möchten
• Alle Mitarbeiter, die Ihre Kundengespräche professionell und strukturiert gestalten möchten
• Alle, die tagtäglich im Kontakt mit (potenziellen) Kunden stehen
• Marketingmitarbeiter aller Stufen

Ihr Nutzen: Vertriebsseminar

Die sieben guten Gründe für dieses Seminar:

• Sie erlernen Methoden und Techniken, die in den weltweit erfolgreichsten Unternehmen eingesetzt werden.
• Sie erhalten neue Impulse und Anregungen, um Ihren Vertriebsprozess erfolgreich zu gestalten.
• Das interaktive Training und die begrenzte Teilnehmerzahl ermöglichen Ihnen einen intensiven Lernerfolg.
• Die umfangreichen und gut strukturierten Unterlagen sowie Checklisten bieten Ihnen einen schnellen Wissenstransfer in den beruflichen Alltag.
• Durch unsere erfahrene Referentin erhalten Sie Beispiele und Profitipps direkt aus der Praxis.
• Komplexe Lerninhalte werden verständlich und lebendig vermittelt.
• Zur Realisierung Ihrer Vertriebsziele werden die erlernten Inhalte direkt im Seminar auf Ihre eigene Praxis übertragen.