USP und Kundennutzen

Schärfen Sie Ihre Positionierung und Ihren USP!

Viele Positionierungsansätze im B2B Kontext drehen sich um Qualität, Innovation und Made in Germany. Dies sind naheliegende Ansätze, die dann jedoch nur die Wettbewerbsschwelle darstellen, völlig austauschbar sind und keinen Wettbewerbsvorteil generieren. Spielen Sie mit unseren Trainern und Coaches systematische Tools durch, um sowohl Ihr eigenes Produkt, Ihre Marke und Ihr Leistungsangebot aus der Vergleichbarkeit herauszuholen. Erlernen Sie, wie Sie im Kontakt aus Wettbewerb, Kundenanforderungen und den eigenen Kompetenzen eine schlüssige, nachhaltige und im Markt auch erfolgreich Positionierung aufbauen und kommunizieren können. Auf der Basis unsere Studien, Tools und Insights aus zahlreichen Positionierungsworkshops und Positionierungsprojekten liefern wir Ihnen einen schlüssigen und funktionierenden Ansatz um Ihre Positionierung zu schärfen.

Methode: USP und Kundennutzen Seminar

In diesem Workshop arbeiten wir interaktiv mit Ihnen an Ihren Fragestellungen, Sie erhalten Insights aus verschiedenen Projekten zur Markenpositionierung, Sie arbeiten mit agilen Tools an konkreten Fragestellungen um die Positionierung Ihres Unternehmens oder Ihrer Produkte zu schärfen. Das Seminar kann als Präsenz, Hybrides oder reines Online Seminar erfolgen. Außerdem wird mit der neuesten Technik, der Nureva Wall, gearbeitet, die eine aktivere Zusammenarbeit fördert und Inhalte sofort digital aufbereitet.

Inhalte: USP und Kundennutzen Seminar

1. Positionierung, USP, Alleinstellungsmerkmal

• Grundlagen der Marken-, & Produktpositionierung…
• Differenzierung vs. Commodity…
• Rationale, faktische und emotionale Positionierungen…

2. Positionierung erarbeiten

• Geschäftsfeld- & Positionierungsanalyse
• Positionierungsworkshops intern und extern gestalten
• Ansatzpunkte für Positionierungen
• Entscheidungsprozesse gestalten
• Implementierungskonzept

3. Kundenanalyse für den USP

• Personas und Customer Journey nutzen
• Kundenanforderungen mit dem DIM erfassen
• Produktfeature wird zu Kundennutzen

4. Positionierung und USP kommunizieren

• Reichweite, Interaktion & Transaktion als Wirkungskette
• Zielgruppen vs. Massenmarkt
• Storytelling für Produkte & Marken

5. Positionierungsverstärker intelligent nutzen

Zielgruppe:  Seminar Positionierung und USP

Dieser Workshop ist genau für Sie richtig, wenn Sie sich häufiger mit der strategischen Positionierung von Produkten und Marken auseinandersetzen und Sie:

• Markenmanager,
• Produktmanager,
• Kontakter in einer Agentur oder
• als Berater und Coach aktiv sind.

Ihr Nutzen: Seminar Positionierung und USP

In diesem interaktiven Workshop zur Positionierung und USP

• Lernen Sie verschiedene Positionierungsmodelle kennen
• Erfahren Sie, wie Sie eine Positionierung sinnvoll erarbeiten
• Erhalten Sie Impulse für Ihre eignen Produkte und Marken
• Können Sie sich mit anderen Produkt- & Markenmanagern austauschen
• Erhalten Sie Einblicke in strategische Positionierungsarbeit
• Bekommen Sie konkrete Tools und Instrumente an die Hand