Erfolgreich verhandeln - überzeugend argumentieren

Praxisseminar zur erfolgreichen sowie souveränen Durchsetzung von Zielen und Interessen in der Verhandlungsführung

Zielgruppe:

Praxisseminar für Führungskräfte und Mitarbeiter aller Branchen, die ihr persönliches Argumentationspotential sowie ihre zielgerichtete und lösungsorientierte Einflussnahme in der Verhandlungsführung nachhaltig stärken und vertiefen möchten. 3 bis maximal 8 TeilnehmerInnen.

Inhalte des Seminars

• Grundtechniken der Überzeugungsarbeit und der Argumentation
• Überzeugend Stellung beziehen: Strukturierte Vorbereitung einer Argumentation
• Einsatz von überzeugenden Argumentationsstrukturen und - techniken
• Zielgruppenspezifische Nutzenargumentation: 
  Persönliche Wirkung in der praktischen Umsetzung mit ausführlichem Feedback
• Persönliche Stile und Grundprinzipien von Verhandlungen sowie erfolgreicher Verhandlungsführung
• Zielorientierte Vorbereitung und strukturierter Gesprächsablauf von Verhandlungssituationen
• Ziele und Interessen des Verhandlungspartners hinter den Positionen erkennen und perspektivisch einbeziehen
• Die Psychologie des Überzeugens: prinzipien der direkten und indirekten Einflussnahme auf Ziele, Ergebnisse  und Nachhaltigkeit anwenden
• Verhandlungsziele und -gemeinsamkeiten:Verhandeln nach dem "Harvard-Konzept" und   Konsensfindung durch "Win-Win-Lösungen"
• Chancen und Grenzen in Verhandlungen: Bewusster Einsatz von Strategien und Taktiken in der Verhandlungsführung Psychologische
• Verhandlungsführung und Vermeidung von Verhandlungssackgassen
• Abwehr von Manipulationen und Argumentationsfallen sowie unfairen Angriffen
• Souveräner Umgang mit bestimmten Vehandlungstypen, Einwänden und Überzeugungsbarrieren
• Techniken zum Abschluss und zur Sicherung von Verhandlungsergebnissen

Methodik

Theorie-Input, Selbstreflexion, Einzel- und Gruppenarbeit, Fallcoaching / Rollenspiele mit Videoanalyse, Kollegiale Beratung von Fallbeispielen, Diskussion und Erfahrungsaustausch im Plenum

Leitung

Petra Funke, Hamburg, Diplom-Wirtschaftspädagogin Geschäftsführerin DialogArt, langjährige Erfahrungen als Coach, Managementtrainerin, Moderatorin und Beraterin für Veränderungsprozesse

Ort & Uhrzeit

Ort: Seminarraum DialogArt, Hamburg-Ottensen
1. Tag: 10:00 - 18:00 Uhr
2. Tag: 09:00 - 17.30 Uhr

Investition

750 Euro / pro Person zzgl. MwSt.
(inkl. Tagungspauschale: Kursunterlagen, Mittagsmenu und Kaffeepausen)

Leistungen

Fragebogen zur Vorbereitung, Seminarleitung durch erfahrene Trainerin, Bereitstellung einer Kamera, nötigem Seminarmaterial, umfangreichen Teilnehmerunterlagen (Handout) und einem elektronischen Fotoprotokoll zur Nachbereitung. Jeder Teilnehmer bekommt mögliche Video-Analysen nach dem Seminar!!