Verhandlungstraining im Einkauf

Für Einkäufer, die in täglichen Verhandlungen

-  Preiserhöhungen schlagkräftig abwehren
-  Preis- und Konditionsverhandlungen stark führen
-  detaillierte Vorbereitungen planen
-  die 10 praxiserprobten Verhandlungstaktiken einsetzen wollen

I. Inhalt

1. Die Grundsätze beim Verhandeln
2. Die methodische Vorbereitung der Verhandlung
3. Die systematische Vorbereitung der Verhandlung  
4. Die zielhierarchische Vorbereitung
5. Die mentale Vorbereitung der Verhandlung
6. Psychologie: Die einzelnen Persönlichkeitstypen der Verkäufer
7. Die 4 Verhandlungsstrategien
8. Die sachlichen Verhandlungstaktiken
9. Die besten situativen Verhandlungstaktiken
10. Das Follow up

II. Methodik

• Praxis- und umsetzungsorientierte Methodik
• Rollenspiele mit Videoanalyse aus dem Verhandlungsalltag von früher/ heute/morgen
• Eine über 100 Seiten starke Arbeitsunterlage
• Eine offene Excel-Datei zur Preisstrukturanalyse
• Textbausteine zur Abwehr von Preiserhöhungen und zu Preisforderungen

III. Ihr Nutzen

• Verbesserung der Wettbewerbsfähigkeit
• Sicherstellung einer umfassenden Vorbereitung
• Aufbau einer Zielhierarchie
• Einsatz von Verhandlungstaktiken durch Erweiterung des „Köchers“
• Aufbau von mentaler Stärke
• Blick hinter die Kulissen der Verkäufer
• Erkennen von individuellen Schwächen
• Jeder Teilnehmer notiert für sich mindestens 10 Verbesserungspunkte

Jeder Teilnehmer erhält ein Zertifikat

IV. Veranstaltungsort: Holiday Inn Neu-Isenburg (Frankfurt am Main)