Verhandeln wie die Mächtigen

Grundlagen der Verhandlung

• Definition von Verhandlung und deren Bedeutung
• Unterschied zwischen „harter“ und „weicher“ Verhandlung
• Überblick über die Verhandlungslandschaft und die Wichtigkeit harter Verhandlungsstrategien
• Psychologie der Verhandlung: Interessen vs. Positionen

Harte Strategien im Detail

• Strategien für maximale Ergebnisse
• „Take it or leave it“-Ansatz
• Strategisches Setzen von Druck und Bedingungen
• Ego und Selbstbewusstsein zur Verhandlungsführung nutzen
• Beispiele aus der Praxis und Analyse von erfolgreichen Verhandlungen

Situative Verhandlungsstrategien

• Umgang mit schwachen Positionen: Strategien und Taktiken
• Wie man das Verhandlungsspiel zu seinen Gunsten dreht
• Rollenspiele und praktische Übung 

Praktische Anwendung 

• Simulation von Verhandlungsszenarien
• Anwendung der erlernten Taktiken und umfassendes Feedback des Trainers
• Analyse gemachter Fehler und Verbesserungsvorschläge

Ausblick

• Tipps zur weiteren Entwicklung der Verhandlungskompetenzen

Seminarziel

Nicht nur in der Politik, sondern auch in der Wirtschaft werden die Verhandlungen härter. Haben wir uns darauf eingestellt und kommen wir selbst damit klar? Können wir, wenn es nötig ist, ebenfalls distributiv verhandeln, um den größten eigenen Nutzen zu erzielen – auch auf Kosten des Gegenübers? Den Teilnehmenden wird nicht nur ein umfassender Einblick in das Thema gewährt, sondern auch die Möglichkeit gegeben, verschiedene Perspektiven und Verhandlungsstrategien zu erleben. Dies führt zu einem anregenden, abwechslungsreichen Seminarformat, das die Teilnehmenden inspiriert und stärkt.

Zielgruppe

Fach- und Führungskräfte im Einkauf, die mit schwierigen Verhandlungssituationen konfrontiert sind und ihre Verhandlungskompetenz um distributive/„harte“ Methoden erweitern möchten

Methodik

Interaktiver Workshop, Rollenspiele mit unterschiedlichen Ansätzen, Gruppenarbeiten, Diskussionen mit diversifiziertem Input