Verhandlungstraining für Einkäufer: Souverän Verhandlungen führen

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Verhandlungstraining für Einkäufer: Souverän Verhandlungen führen

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Startdaten und Startorte

placeBerlin
22. Apr 2024 bis 23. Apr 2024
placeFrankfurt am Main
27. Mai 2024 bis 28. Mai 2024
placeStuttgart
26. Jun 2024 bis 27. Jun 2024
placeKassel
27. Jun 2024 bis 28. Jun 2024
placeLeipzig
3. Jul 2024 bis 4. Jul 2024
placeHamburg
4. Sep 2024 bis 5. Sep 2024
placeKöln
5. Sep 2024 bis 6. Sep 2024
placeMünchen
7. Okt 2024 bis 8. Okt 2024
placeBerlin
9. Okt 2024 bis 10. Okt 2024
placeFrankfurt am Main
6. Nov 2024 bis 7. Nov 2024
placeStuttgart
4. Dez 2024 bis 5. Dez 2024

Beschreibung

ONLINE ODER PRÄSENZ - DIE WAHL TREFFEN SIE! 

Inhouse Online oder Präsenz     

Alle unsere Seminare führen wir auch gerne unternehmensintern für Sie durch.

Unser Tagessatz für eine Inhouse Schulung zu diesem Seminarthema liegt zwischen 1.300 € - 2.300 € zzgl. MwSt. einschließlich Seminarunterlagen, Fotoprotokoll, Zertifikate, Reisekosten (bei Präsenzveranstaltungen).

Unser Tagessatz ist abhängig von der Teilnehmerzahl (bis maximal 12 Personen).

Inhalte nach Wunsch     

Gerne gestalten wir die Seminarinhalte, wie gewohnt, ganz individuell nach Ihrem Wunsch.

Verhandlungstraining für Einkäufer: Souverän Verhandlungen führen. Das Verhandlungsgeschick des Einkäufers ist von entscheidender Bedeutung – Ihre professionelle Vorbereitung, die kluge Verhandlungsführung und der Einsatz gezielter Verhandlungstechniken stellen sicher, dass Sie für Ihr Unternehmen bei künftigen Einkaufsverhandlungen Konditionsverbesserungen erreichen. Und das auf partnerschaftlichem Weg. In diesem praxisorientierten Training lernen die Teilnehmer, Verhandlungen aktiv, zielgerichtet und unternehmenskonform zu führen. Erreichen Sie mit Strategie und Taktik Ihren Einkaufserfolg.

Planung und Organisation

  • Einkaufsverhandlungen professionell vorbereiten
  • Checkliste für die Vor…

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Frequently asked questions

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Inhouse Online oder Präsenz     

Alle unsere Seminare führen wir auch gerne unternehmensintern für Sie durch.

Unser Tagessatz für eine Inhouse Schulung zu diesem Seminarthema liegt zwischen 1.300 € - 2.300 € zzgl. MwSt. einschließlich Seminarunterlagen, Fotoprotokoll, Zertifikate, Reisekosten (bei Präsenzveranstaltungen).

Unser Tagessatz ist abhängig von der Teilnehmerzahl (bis maximal 12 Personen).

Inhalte nach Wunsch     

Gerne gestalten wir die Seminarinhalte, wie gewohnt, ganz individuell nach Ihrem Wunsch.

Verhandlungstraining für Einkäufer: Souverän Verhandlungen führen. Das Verhandlungsgeschick des Einkäufers ist von entscheidender Bedeutung – Ihre professionelle Vorbereitung, die kluge Verhandlungsführung und der Einsatz gezielter Verhandlungstechniken stellen sicher, dass Sie für Ihr Unternehmen bei künftigen Einkaufsverhandlungen Konditionsverbesserungen erreichen. Und das auf partnerschaftlichem Weg. In diesem praxisorientierten Training lernen die Teilnehmer, Verhandlungen aktiv, zielgerichtet und unternehmenskonform zu führen. Erreichen Sie mit Strategie und Taktik Ihren Einkaufserfolg.

Planung und Organisation

  • Einkaufsverhandlungen professionell vorbereiten
  • Checkliste für die Vorbereitung und Durchführung von Verhandlungen
  • Der Verhandlungsprozess aus Sicht des Einkaufs und des Verkauf

Kommunikation in Einkaufsverhandlungen

  • Perfekt von der ersten Sekunde: Auftreten, Körperhaltung und Erscheinungsbild
  • Die unterschiedlichen Phasen der Einkaufsverhandlung – Stimmen Sie Ihr Kommunikationsverhalten auf jede einzelne Phase zielführend ab
  • Klare Kommunikation in Verhandlungen: Vermeiden Sie jegliche Form von „Weichmachern“
  • Gesprächsführung durch geschickte Fragetechnik und aktives Zuhören/li>
  • Steuerungselement: Vertiefend nachfragen
  • Wirkungsvoller Argumentationsaufbau
  • Unangenehme Dinge ruhig ansprechen, Souveränität bewahren
  • Die Macht des Schweigens
  • Was Ihnen die Körpersprache Ihrer Verhandlungspartner verrät und wie Sie Ihr Handeln darauf abstimmen
  • Abschlusssignale erkennen und Verhandlungen erfolgreich abschließen

Verhandlungsstrategien und -taktiken

  • Inhalts- und Beziehungsebene in Verhandlungen: Inhalt und Person getrennt voneinander behandeln
  • Die Folgen harter und weicher Verhandlungsführung
  • Das Harvard-Konzept für sachbezogene Verhandlungsführung
  • Techniken zur Preisreduzierung
  • Aushandeln von Zahlungs- und Lieferkonditionen
  • Über Interessen verhandeln, nicht über Positionen
  • Was tun, wenn die Gegenseite stärker ist?
  • Das Verhandlungs-Judo
  • Tricks und Methoden der Verkaufsprofis: Verhandlungsstrategien von geschulten Verkäufern
  • Stärken und Schwächen Ihres Verhandlungspartners analysieren und nutzen
  • Unfaire Taktiken des Verhandlungspartners geschickt erkennen und situationsgerecht entgegenwirken
  • Klare Vereinbarungen treffen
  • Dokumentation der Verhandlungsergebnisse

Transfer in Ihre Praxis

  • Persönliche Definition: Meine künftigen erfolgsrelevanten Werkzeuge der Verhandlungsführung
  • Analyse der von Ihnen mitgebrachten Fallbeispiele

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