Gute Verhandlungs-Techniken

In diesem Training lernen Sie, Verhandlungen strategisch zu führen und rhetorisch souverän zu gestalten. Das Seminar vermittelt Techniken zur Deeskalation, zum Umgang mit Manipulationsversuchen und zur Entwicklung überzeugender Argumentationslinien. Im Workshop stärken Sie Ihr Standing und Ihre Fähigkeit, auch in schwierigen Gesprächssituationen konstruktiv zu bleiben. Die Schulung befähigt Sie, Ihre Gesprächspartner gezielt in einen lösungsorientierten Austausch zu führen – mit dem Ziel von Verständigung, Kooperation und Einigung. Sie entwickeln eine klare Verhandlungsstrategie, die auf innerer Sicherheit, kluger Kommunikation und professioneller Präsenz basiert. So gelingt es Ihnen, auch komplexe Verhandlungssituationen erfolgreich zu meistern und Ihre Interessen überzeugend zu vertreten.

• Folgende Lerninhalte werden in unserem Management-Kurs vermittelt:
  • Weich zum Menschen, hart in der Sache.
  • Vorbereiten einer Verhandlung – Leitfaden
  • Positionen, Interessen und Ziele (Best and Average Case)
  • Entwicklung von Strategien: Verhandlungsmacht & Argumente
  • Entkräften der Argumente von Verhandlungspartnern im Vorfeld
  • Phasen des Gesprächs – nach „Harvard-Konzept“
  • Schwierige Gesprächspartner; Umgang mit Manipulationen
  • Kritische Phasen; Blockaden meistern
  • Fragetechniken, Umgang mit destruktivem Widerspruch
  • Konstruktives Widersprechen; Deeskalieren
  • Einwände sicher behandeln
  • Faire Optionen für Entscheidungen schaffen

Für die Teilnahme sind keine Vorkenntnisse erforderlich.

Der Kurs richtet sich an Alle, die ihre Verhandlungskompetenz stärken und Gespräche auch in anspruchsvollen Situationen souverän, strategisch und lösungsorientiert führen möchten.