Abschluss-Sicher verkaufen - Machen Sie es Ihren Kunden leichter, sich für Sie zu entscheiden

MACHEN SIE 2018 ZU IHREM ERFOLGREICHSTEN JAHR IM VERTRIEB

Dies ist das Verkaufstraining in Regensburg für Aussendienstmitarbeiter, KeyAccountManager, KAM, Vertriebsleiter, Verkaufsleiter, Regionalleiter, Handelsvertreter, Führungskräfte im Vertrieb, Gebietsleiter;

Ein erfolgreiches Verkaufsgespräch endet mit einem erfolgreichen Abschluss eines Auftrages. Häufig wird die Abschlussfrage in Form eines Angebotes gestellt und der Verkäufer ist fortan mit dem Abschluss und den relevanten Kriterien für den Verkaufserfolg im Ungewissen. Die Vermeidung der bewusst gestellten Abschlussfrage ist ein Ergebnis fehlenden Commitments und lückenhafter Informationen. Um einen Abschluss mit höchstmöglicherer Wahrscheinlichkeit zu erzielen ist ein bewährtes Konzept notwendig, dass einen erfolgreichen Abschluss als notwendige und logische Konsequenz nach sich zieht.
Hierzu erhalten Sie für sich oder für Ihre Verkaufsmannschaft ein bewährtes und zugleich modernes Konzept mit allen Grundlagen für einen erfolgreichen Ablauf erfolgreicher Verhandlungsführung. Im Training werden in interaktiven Diskussionen aufeinander aufbauende Themenblöcke erarbeitet. An praktischen Beispielen aus Ihrem Alltag werden Lösungen aufgezeigt, die Inhalte des Trainings in die bisherigen Verkaufsprozesse zu integrieren.

Agenda und Themen des Trainings für  Abschlusssicheres Verkaufen:

1.       Einführung - Theorie, Gesprächsphasen, Kundenpsychologie, Kommunikatinstechniken 
2.       Erfahrungsaustausch – Abschlusssicherheit
3.       Abschlussorientierte Gesprächsführung
4.       Kundengerechte Argumentation zur Abschlussvorbereitung
5.       Angebotsphase richtig gestalten
6.       Abschlussbereitschaft testen
7.       Vorgehen bei zögerlicher Abschlussbereitschaft
8.       Praxisbewährte Abschlusstechniken
9.       Kundenbetreuung nach dem Abschluss
10.      Trainingsabschluss und Praxistransfer

DETAILS

Der didaktische Aufbau der Inhalte überzeugt durch lebendige Interaktion mit dem praxiserprobten Trainer, Roberto Seebauer, der die Kundenansprüche versteht und diese in den Fokus der Gespräche stellt um nachhaltig, erfolgreiche Geschäftspartnerschaften zu fördern und zu entwickeln. Der „Kunde im Mittelpunkt“ und „menschlich nah“ erhält durch diese Verkaufskonzepte den höchsten Anspruch.

Ein weiterer wesentlicher Bestandteil ist der Erfahrungsaustausch der Teilnehmer untereinander und mit dem Trainer.

Sie erhalten ein ausführliches Handout aller verwendeten Folien, alle eingesetzten Arbeitsblätter, eine Fotodokumentation aller erstellten Flipcharts und zur Vorbereitung einen Teilnehmerfragebogen zur Festlegung der Themenschwerpunkte.

Im Gesamtpreis von 1088,00 € ist enthalten: 

• Tagungspauschale,
• Getränke
• Pausensnacks
• Kaffepausen
• zwei Mittagsmenüs;

Nicht enthalten:

• Übernachtungen
• Umsatzsteuer (19%) 

Wir organisieren für Sie gerne auch die Übernachtungen zu günstigen Kontingentpreisen (96;00 € / pro Nacht / Einzelzimmernutzung im Doppelzimmer / Person. Sie werden nach der Anmeldung kontaktiert, um die Übernachtungsfrage zu klären.

UNSERE SPEZIALITÄT

Fallbeispiele werden von uns nicht vorgegeben, sondern es werden ausschließlich Praxis-Beispiele von den Teilnehmern im Training behandelt.

Es entstehen für jeden Teilnehmer klar definierte Maßnahmen zur Umsetzung unmittelbar nach dem Training. So nehmen Sie als Teilnehmer, praktische Lösungen aus dem Training in die Praxis mit.

Anstatt nur theoretisches zu vermitteln, profitieren Sie unmittelbar vom erlangten Knowhow und Sie steigern Sie Ihre Erträge! Verlieren Sie weniger Abschlüsse und steigern Sie Ihren Umsatz!

Mehr Effizienz ist kaum möglich.