Rhetorik 2

Ob Sie führen, verkaufen oder verhandeln, Sie werden Ihre Argumente für Ihr Gegenüber transparent und gut belegt rüberbringen müssen. Nur so können Sie Erfolg verbuchen. Wenn Ihr Partner aus Ihren Behauptungen keinen Nutzen für sich ableiten kann, wird er nicht überzeugt sein. Also gilt es, so zu argumentieren, dass Sie Vorteile herausstellen sowie Bedenken und Einwände Ihres Gesprächspartners berücksichtigen. Schwierig wird es bei skeptischen, misstrauischen oder aggressiven Partnern, die Sie überzeugen wollen.

Ihr Nutzen - Seminarziele

• Sie kennen die Grundlagen für eine überzeugende Argumentation
• Sie können sich auf verschiedene Persönlichkeitstypen flexibel einstellen
• Sie können überzeugend argumentieren und geschickt verhandeln
  

Ihr Training - Seminarinhalte

• Motive und Interessen erkennen – mein Gegenüber wahrnehmen und einschätzen
• Überzeugende Argumentation aufbauen, Bilden von Argumentationsketten
• Beweise liefern, Vorteile und Nutzen aufzeigen
• Mit Einwänden souverän umgehen, Standpunkte vertreten, fair diskutieren
• Kompromisse: „Win-Win-Strategie“ beachten – es soll keinen Verlierer geben!
• Sich wappnen gegen unfaire Dialektik, Umgang mit aggressiven Partnern

Methodik

Kurzreferat, Gruppengespräch und Moderation, Übungen zu den einzelnen Praktiken und Methoden, Rollenspiele mit Video-Aufzeichnung und Feedback

Ihr Einstieg - Empfehlung

Fach- und Führungskräfte, Projektverantwortliche und Mitarbeiter, die ihre Gespräche, Meetings sowie Verhandlungen mit Gesprächspartnern optimieren wollen

Ihr Seminarbegleiter

• René Börschinger

Seine Meinung: Nichts Schlimmeres als ein Verkäufer, der nur über Technik spricht und meine Fragen zur Servicequalität regelrecht verdrängt.