Special: Zahnärzte

So verkaufen Sie erfolgreich zahnärztliche Leistungen

Inhalt des Seminars:
Mit diesem Verkaufstraining werden Sie als Zahnarzt spürbar mehr Einfluss auf den Umsatz Ihrer Praxis erlangen. Sie erlernen professionelle Verkaufstechniken, mit denen Sie kundenorientiert Ihre Patienten in den Verkauf einbinden. Durch eine strategische Gesamtkonzeption können Sie direkt zum Abschluss kommen und gezielt mittelfristig Ihren Kundenkreis für zahnärztliche Zusatzleistungen erweitern.

Die bewusste Einbindung des Patienten führt zu einer erhöhten Sicherheit und führt automatisch zu mehr Freude am Verkaufsgespräch. Durch die persönliche Einbindung des Praxisteams wird die Erfolgsquote zusätzlich gesteigert - und Sie erhalten ein hervorragendes Personaltraining zusätzlich.

Sie erfahren erfolgreiche Strategien zu folgenden Bereichen:

• Der Patient wird Partner: Vom „Ich“ zum „Wir“
• Produktkenntnis ist die Voraussetzung: Kundenkenntnis die Steigerung
• Die Kontaktaufnahme: Wie wir ein Patient zum Kunden?
• Die Faktoren von Einfluss und Glaubwürdigkeit
• Die Bedarfsabklärung: Was will mein Patient heute?
• Wie setze ich die Analyse in ein Angebot um?
• Einwandbehandlung - unser Patient wird umworben
• Kaufbereitschaft erkennen: Der Patient zögert und Sie entscheiden

In einer Zeit in der der Kostendruck und die Anzahl der Zahnärzte steigt, kann dieses Knowhow die Begeisterung am Beruf durchaus fördern. Sie werden vertraut mit allen Phasen des erfolgreichen Verkaufsgespräches – von der Kontaktaufnahme bis zu erfolgreichen Abschluss. Dabei legen wir Wert auf eine einfühlsame Einwandbehandlung und die Verkürzung der Preisdebatte. Insbesondere bei dem Anbieten von Zusatzleistungen ist es entscheidend, dass Ihr Patient sich wohlfühlt und Ihre Leistungen mit Freude in Anspruch nimmt.

Methodik:
Das Training besteht aus einer Folge von Übungen, Kurzvorträgen und Diskussionen. Alle Teilnehmer erhalten schriftliche Unterlagen mit detaillierten Informationen.
Das konkrete Verhalten von Teilnehmern wird während zielgerichteter Rollenspiele kann mit Video aufgezeichnet und in seinen Schwächen und Stärken analysiert. Dadurch ist der unmittelbare Praxisbezug garantiert.

Termin der Weiterbildung:
Nach Vereinbarung
Die Teilnehmer erhalten umfangreiche Unterlagen und persönliche Zertifikate.

Seminar - Ziele für die Teilnehmer:
Patienten- und zielorientierte Steuerung des gesamten Verkaufsgesprächs von der Kontaktaufnahme über die Abschlussphase zur Nachbetreuung. Freude bei der Anwendung von Verkaufsstrategien und der Bindung von Stammkunden.