Werbung und Verkauf

Welche Kenntnisse vermittelt dieser Fernlehrgang "Werbung und Verkauf"?

Im ersten Teil des Fernlehrganges werden Sie mit der Werbung vertraut gemacht. Über eine Einführung in die allgemeine Werbelehre lernen Sie dann die Arbeit in einer Werbeagentur kennen. Das ist wichtig, denn die meisten Unternehmen arbeiten heute mit Werbeagenturen zusammen.

Ebenso relevant ist, dass Sie die Medien kennen, von den Print- über die elektronischen Medien (TV, Funk, Internet) bis hin zur allgemeinen Außenwerbung und den sonstigen Werbeträgern.

Der zweite Teil umfasst den Themenkreis Verkauf. Sie lernen alles, was dazugehört, was wichtig ist. Von den Geheimnissen des Verkaufserfolges über die allgemeinen Verkaufskunde bis zum handwerklichen Rüstzeug wie Anfragenbehandlung, Verkaufsvertrag und Rechnung. Weiter geht es dann zum Vertrieb (mit dem Außendienst) bis in die Absatzplanung.

Für viele Berufsgruppen geeignet

Wenn Sie in beiden Arbeitsfeldern - Werbung und Verkauf - Kompetenz zeigen, werden Sie Ihr Unternehmen voranbringen.

ILS-Zeugnis

Nach erfolgreichem Abschluss des Lehrgangs erhalten Sie als Nachweis Ihrer Kenntnisse das ILS-Abschlusszeugnis.

Voraussetzungen:

Hauptschulabschluss, kaufmännische Praxis

Studienmaterial

25 Studienhefte

Lehrgangs-inhalte

Themenüberblick Allgemeine Werbelehre

• Aufgabe, Geschichte und Grundsätze der Werbung
• Werbemarkt, -plan, -kosten, -erfolgskontrolle

Werbemedien, Werbemittel und Produktion Die Arbeit in der Werbeagentur Entwicklung einer Werbekampagne

• Agentursuche
• Vertrag 
• Briefing 
• Präsentation
• Pre-Testmöglichkeiten für Werbekampagnen

Direktmarketing Mediaplanung Werbung für technische Güter und Investitionsgüter Social Marketing Gemeinschaftswerbung und Werbegemeinschaften Handels- und Konsumgüterwerbung Verkaufsförderung Public Relations und Corporate Publishing Ambient Media und Viral Marketing Grundlagen der Verkaufspsychologie

• Zwischenmenschliche Beziehungen
• Wahrnehmung
• Motivation
• Produktpersönlichkeit
• Kundentypologie
• Vorbereitung von Präsentationen

Die Wege zum Verkaufserfolg

• Verkauf als Marketinginstrument
• Persönlicher, halbpersönlicher und unpersönlicher Verkauf
• Terminplanung
• Gesprächsvorbereitung
• Präsentationsgestaltung
• Einwandbehandlung
• Kaufsignale
• Abschlusstechniken

Kommunikation mit Wort und Sprache

• Sprache als Verkaufsinstrument
• Kommunikation am Telefon
• Einfach formulieren
• Körpersprache
• Mit Misserfolgen umgehen

Basis der Verkaufsarbeit Von der Anfrage zum Kaufvertrag E-Commerce

• Der Internet-Markt
• Erfolgsfaktoren
• Web- und Content-Usability
• Coupons
• Newsletter
• E-Mail-Marketing
• Rechtliche Rahmenbedingungen

Der Vertrieb Absatzplanung Erfolgsplanung im Außendienst  

Lehrgangs-abschluss

Der erfolgreiche Abschluss wird mit dem ILS-Abschlusszeugnis bestätigt. Auf Wunsch stellen wir es Ihnen auch als international verwendbares ILS?Certificate in englischer Sprache aus.