OS 2.4 Verhandlungstraining für Verkäufer

Im Vertrieb werden Sie immer mehr mit schwierigen Verhandlungssituationen konfrontiert, in denen Ihre bisherigen Verkaufstechniken nicht mehr zum gewünschten Erfolg führen. Oft werden Sie von Verhandlungssituationen überrascht. Sie fürchten Auftragsverluste oder zu hohe Preisnachlässe, weil die Zeit zur gezielten Vorbereitung fehlt. Sie sollten in der Lage sein, sich schnell gegenüber anderen Wettbewerbslösungen zu behaupten.

• Abgrenzung und Definition: Verhandlung - Gespräch
• Verhandlungsziele und Strategien entwickeln
• Verhandlungstypen und Phasen von Verhandlungen kennen und nutzen
• Strategie und Taktiken in der Verhandlung einsetzen
• Positionen, Bedürfnisse und Motive der Verhandlungspartner systematisieren
• Eigene Stärken und Einflussmöglichkeiten erkennen und einsetzen
• Interventions- und Manipulationstechniken kennen lernen
• Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern erlernen
• Argumentation in Verhandlungen: Nutzen herausstellen

Sie nutzen mehrere Verhandlungsstrategien und -taktiken, um Verhandlungen aktiv und Ihren Vorstellungen, Aufgaben und Zielen entsprechend zu führen. Sie gewinnen Handlungssicherheit, indem Sie sich auf verschiedene Verhandlungstypen vorbereiten. Sie sind souverän in der Nutzenargumentation und können die Leistungen begründen und bewerten, die mit dem Preis erworben werden. Sie erhöhen Ihren Verhandlungserfolg.