TELEFON-PROFI

TELEFON-PROFI

Das Telefon ist längst meist genutztes Kommunikationsmittel in unserer modernen Welt. Diese Aufgabe tagtäglich wahrzunehmen verlangt von Mitarbeitern nicht wenig: Die hohe Gesprächsfrequenz, Zeitdruck, ein hohes Maß an geforderter Flexibilität im immer neuen Einstellen auf wechselnde Gesprächspartner sind Rahmenbedingungen, die nur durch flankierende Maßnahmen - wie eine kontinuierliche Gesprächsoptimierung - auf Dauer erfolgreich ausgefüllt werden können.

Wir haben zwei Angebote für Sie erstellt:

Gern sind wir auch bei der Auswahl geeigneter Mitarbeiter behilflich. (Assessement, Auswahlverfahren...)

Telefontraining mit Coaching on the job

Unser vielfach eingesetztes Telefontraining „Der heiße Draht zum Kunden“ verbindet das Vermitteln klassischen Know-Hows für optimale Kundengespräche mit vielen Übungen und Experimenten rund ums Telefon. Lachen ist dabei erwünscht!

In unserem Aufbau-Training für telefonische Verkaufsgespräche (Outbound + Inbound) erlernen Sie darüber hinaus zukunftsorientierte Verkaufsstrategien, die für die Anwendung in diesem wichtigen Bereich geeignet sind. Alle geschulten Inhalte werden in Gesprächsübungen und Rollenspielen sofort ausprobiert.

Im persönlichen Coaching am Arbeitsplatz begleitet die Trainerin Sie in echten Gesprächen und gibt Ihnen hinterher wertvolle Tipps zur Gesprächsoptimierung. Schriftliche Lerntipps und Hinweise vervollständigen den kontinuierlichen Verbesserungsprozess.

Call Center Coaching-Ausbildung

Coaching - Ausbildung speziell für den Bereich der telefonischen Kundenbetreuung.Wir bilden geeignete Mitarbeiter zu internen Coaches zur Gesprächsoptimierung aus und begleiten die ersten Schritte im Mitarbeiter-Coaching.
Ein innovatives Weiterbildungskonzept, welches wir bereits in der Automobilbranche, bei Banken sowie in professionellen Call Centern erfogreich umgesetzt haben.

Zielgruppe:Mitarbeiter, die zu internen Coaches für den Telemarketing-Bereich /Gesprächsoptimierung ausgebildet.

Ausbildung von Mitarbeitern zu internen Coaches zur Gesprächsoptimierung in Kundenservicecentern, Call Centern, Telemarketing-Bereichen Erfolgreich durchgeführt bei: Siemens Business Services, Berliner Volksbank, Keller Verlag München, VIAFon

Bildungsziele und ggf. Abschluss:Ausbildung von internen Coaches zur telefonischen Gesprächsoptimierung

Teilnehmervoraussetzungen:Erfahrene Mitarbeiter mit entspr. kommunikativen/ sozialen Kompetenzen
Führungskräfte/ Teamleiter im Bereich Telemarketing/ Telesales/ Telefonischer Kundenservice

Inhalte:Die hohe Gesprächsfrequenz, Zeitdruck, ein hohes Maß an geforderter Flexibilität im immer neuen Einstellen auf wechselnde Gesprächspartner sind Rahmenbedingungen, die nur durch flankierende Maßnahmen - wie eine kontinuierliche Gesprächsoptimierung - auf Dauer erfolgreich ausgefüllt werden können.
Internen Trainern fehlt oft der Raum, jeden einzigen Mitarbeiter regelmäßig zu coachen, externe Trainer sind – dauerhaft benötigt – betriebswirtschaftlich betrachtet ein zusätzlicher Kostenfaktor.
Hier greift unsere Idee des Ausbildens von INTERNEN Coaches zur Gesprächsoptimierung. Dies können besonders erfahrene Agents oder Teamleiter sein, die sich auch durch ihre kommunikative und soziale Kompetenz für diese Aufgabe eignen und von uns die wesentlichen Elemente des Coachings im CC Bereich erlernen. Auch hier ist zur Erfolgssicherung ein supervidierter "Echt"-Einsatz Teil der Ausbildung.

Modulares Trainingskonzept mit hohem Praxisanteil:

Modul 1: Kommunikationstraining

• Der Handlungsrahmen im CC
• „1 zu 1 Kommunikation“ – Kundenbeziehungen gestalten
• Professionelle Gesprächsführungsmethoden (Auffrischung): Aktives Zuhören; Führen durch Frageformen; Diplomatisches Verhandeln mit UND statt ABER; Beschwerdemanagement
• Motivation und Arbeitsorganisation im CC

Modul 2: Gesprächsanalyse und Gesprächsbewertung

• Gesprächsoptimierung im Call Center – Kriterien guter Kundengespräche
• Übung: Gesprächsaufzeichnungen anhören und bewerten
• Authentizität und Kundenorientierung; die richtige Balance finden
• Feed back und Selbstreflexion der eigenen Einschätzung; gg.falls Modifizieren und Angleichen der bestehenden Auswertungskriterien

Modul 3: Coaching- Grundlagen

• Was ist Coaching; Coaching – Regeln.
• Der Gesprächsrahmen; Beziehung gestalten, Verantwortung übernehmen, Atmosphäre schaffen
• Aktive Gesprächsführung; professionelle Beratungstechniken und ihr Einsatz in der GO – Beispiele aus dem „Coaching-Alltag“
• Ressourcen fördern; Potentiale erkennen
• Feed-Back- Regeln; konstruktive Rückmeldung geben; Gewichtung positiver und konstruktiver Kritik

Modul 4: Der Coaching-Prozess

• Die Rolle des Coach
• Aufbau eines Coachings
• Einen gelungenen Einstieg finden; Coaching- Regeln benennen
• Vereinbarungen treffen; die Coaching- Auswertung
• Rollenspiele und Auswertung

Modul 5: Kontinuierliche Verbesserung und Supervision

• Coaching- Kernkompetenzen:
• Soziale und Kommunikative Kompetenz
• Selbstkompetenz
• Strategische Denkfähigkeit
• Systemische Denkfähigkeit

Modul 6: training on the job

Durchführen einer GO unter Anwesenheit und mit anschließendem Feed- Back der Trainerin

Methoden:

Praxisnahes Training mit vielen Übungen und Fallbeispielen; Bandaufzeichnungen; begleiteten Coachings/ Training on the job und Supervision bei der Umsetzung