Der/die Kaufmännische Leiter/in

3-Tage Zertifikatslehrgang

Kompaktwissen – umfassend und praxisnah

Der/die Kaufmännische Leiter/in

Die Kaufmännische Leitung ist für die Führung, Weiterentwicklung und Optimierung der Bereiche Finanz- und Rechnungswesen, Controlling, Personalwesen und allgemeine Administration zuständig. Deshalb sind fundierte Kenntnisse in diesen Bereichen unerlässlich. Dieser Zertifikatslehrgang vermittelt in kompakter Form alle wesentlichen wirtschaftlichen und rechtlichen Problemfelder, Aufgabenbereiche und Interventionsmöglichkeiten der kaufmännischen Unternehmensleitung umfassend und praxisnah.

Die Schwerpunkte Ihrer Weiterbildung

• Wichtige Rechtskenntnisse für die Kaufmännische Leitung
• Führungskompetenz/-stil der Kaufmännischen Leitung
• Planungs- und Steuerungsinstrumente der Kaufmännischen Leitung
• Nationale und internationale Rechnungslegungsvorschriften (neue Anforderungen durch BilRuG und DRSC)

Details zu Ihrer Weiterbildung

Inhalte

Tag 1

Wichtige Rechtskenntnisse:

Kaufmännisches Rechtswissen

Haftungsrisiken der Kaufmännischen Leitung

Gewährleistung und Produkthaftung

• Mängelrechte, Warenausgangskontrolle
• Untersuchung/Rügepflicht, Wareneingangsprüfung
• Garantie, Gefahrübergang
• Rücktritt, Minderung, Schadensersatz
• B2B/B2C-Geschäft

Das aktuelle Werkunternehmerrecht

• Montage
• Nacherfüllung und Gewährleistung
• Abnahme
• Schadensersatz/Verjährung
• Kostenvoranschläge

Das aktuelle Vertragsrecht

• AGB
• Individual- und Formularverträge
• Wichtige Klauseln

Update Arbeitsrecht

• Neues zu Zielvereinbarungen
• Aktuelles vom BAG

Internationale Geschäfte

• UN-Kaufrecht
• Incoterms
• Rechtswahl/Gerichtsstand

Forderungsmanagement

Tag 2

Führungskompetenz/-stil:

Sich selbst führen

• Den eigenen Führungsstil erkennen
• Die persönliche Wertschöpfung steigern
• Selbstmanagement in der Praxis

Mitarbeitende gezielt entwickeln

• Effektivitäts- und Effizienzsteigerung
• Mitarbeitende entwickeln, fördern und coachen
• Teampotenziale erkennen und nutzen

Mit Konflikten und kritischen Situationen konstruktiv umgehen

• Führen von schwierigen Personen
• Konfliktgespräche selbstsicher führen

Planungs- und Steuerungsinstrumente:

• Strategische und operative Ziele ableiten
• Kaufmännische Businessplanung
• Portfoliobetrachtungen, GAP- und SWOT-Analysen durchführen
• Geschäftsmodelle erkennen und bewerten (Canvas & Co.)
• Risikomanagement
• „Management by Objectives“ (MbO): Durch Zielvereinbarungen steuern

Budgetierungswissen

• Retrograde versus progressive Budgetierung
• „Beyond, Better and Advanced Budgeting“

Tag 3

Kostenmanagement und Projektrechnung

• Stärken und Schwächen der Vollkostenrechnung
• Kosten-„Targets“ beachten und einhalten
• Direct-Costing
• Stärken und Schwächen der Prozesskostenrechnung
• Die Pay-Back-Rechnung durchführen und den NPV (Projektwert) bestimmen

Top-Kennzahlen

• Kennzahlen der Finanzebene unterscheiden: EBIT, EBITDA, ROCE, NOPAT und EVA
• Cash-Flow-Bestimmung: Brutto/Netto sowie operativer/freier Cash-Flow
• Kennzahlen der Markt- und Kundenebene nutzen
• Kennzahlen für Geschäftsprozesse, Human-Resources und Innovation entwickeln
• Key Performance Indicators, Kennzahlensysteme und die Balanced Scorecard

Nationale und internationale Rechnungslegungsvorschriften

• Die wichtigsten Unterschiede in den Bewertungsvorschriften von HGB & IFRS
• „Fair Value“ und „Impairmenttests“
• Die Goodwill (Firmenwert) Bilanzierung sowie Bewertungsmöglichkeiten von Herstellungs- und Entwicklungskosten
• Neue Anforderungen durch BilRuG und DRSC
• Exkurs: Bewertung nach US-GAAP und SOX (Sarbannes-Oxley-Act)

Ihr Nutzen

• Lernen Sie die rechtlichen Aspekte der täglichen Praxis anhand der neuesten Gesetzeslage und Rechtsprechung kennen.
• Die Anforderungen an nachhaltiges Führen werden geübt, reflektiert und in die eigene Führungskompetenz transformiert.
• Die Instrumente der kaufmännischen Unternehmenspraxis werden anschaulich durch konkrete Praxisbeispiele dargestellt.

Zielgruppe

• Kaufmännische Leitung
• Prokuristen
• Leitung kaufmännische Verwaltung
• Leitung Finanz- und Rechnungswesen
• Führungskräfte in leitenden kaufmännischen Funktionen
• Nachwuchsführungskräfte für kaufmännische Funktionen