Basistraining Einkauf

2-Tage Intensiv-Seminar

Sicher entscheiden, klar steuern, erfolgreich verhandeln

Basistraining Einkauf

Dieses Basistraining vermittelt Ihnen das fundierte Rüstzeug für eine professionelle und zukunftsorientierte Ausrichtung des Einkaufs. Sie lernen, den Einkauf organisatorisch strukturiert aufzubauen, strategisch zu positionieren und wirksam zu steuern. Schritt für Schritt entwickeln Sie tragfähige Einkaufsund Lieferantenstrategien, etablieren ein transparentes Controlling und stärken Ihre Verhandlungskompetenz. Dies so praxisnah und methodisch wie möglich.

Die Schwerpunkte Ihrer Weiterbildung

• Einkauf strategisch positionieren und wirkungsvoll steuern
• Lieferanten professionell auswählen, bewerten und entwickeln
• Analysen und Portfoliotechniken gezielt einsetzen
• Bestände und Supply Chain effizient ausrichten
• Transparenz durch Kennzahlen und TCO schaffen
• Preisverhandlungen souverän und erfolgreich führen

Details zu Ihrer Weiterbildung

Inhalte

1. Tag

Einkaufsorganisation & -netzwerke

• Organisationsformen des Einkaufs: zentrale und dezentrale Strukturen
• Lead-Buyer-Ansätze und Materialgruppenmanagement
• Zusammenarbeit mit Fachbereichen, Standorten und Lieferanten
• Gestaltung effizienter Beschaffungsprozesse
• Besonderheiten in Produktionsund Dienstleistungsunternehmen
• Integrität und Compliance im Einkauf

Von der Unternehmens- zur Beschaffungsstrategie

• Ableitung von Einkaufszielen aus der Unternehmensstrategie
• Verzahnung von Unternehmens- und Einkaufsstrategie
• Identifikation von Potenzialen im Einkauf
• Positionierung des Einkaufs als strategischer Partner
• Umsetzung strategischer Ziele in Maßnahmen

Grundlagen des Lieferantenmanagements

• Klassifizierung und Bewertung von Lieferanten
• Aufbau strategischer Lieferantenpartnerschaften
• Lieferantenentwicklung und Leistungskennzahlen
• Make-or-Buy-Entscheidungen

Methoden & Instrumente der Einkaufspraxis

• Analyse von Beschaffungsmärkten
• Informationsquellen und Markttransparenz
• ABC- und XYZ-Analysen
• Produkt- und Wertanalysen zur Kostenoptimierung
• Einsatz von Portfoliotechniken im Einkauf

Bestandsstrategien & Einkaufsbericht

• Bestandsstrategien für A-, B- und C-Produkte
• Just-in-Time, Vendor Managed Inventory und KANBAN
• Dispositionsstrategien bei Bedarfsschwankungen
• Aufbau eines strukturierten Einkaufsberichts

2. Tag

Einführung in das Einkaufscontrolling

• Kennzahlen und KPIs zur Steuerung des Einkaufs
• Kostenanalysen und Kalkulationsmethoden
• Total Cost of Ownership (TCO)
• Benchmarking und Berichtswesen

Grundlagen Supply Chain Management

• Zusammenhänge entlang der Supply Chain
• Rolle des Einkaufs in der Wertschöpfungskette
• Schnittstellenmanagement zwischen Bereichen
• Risikomanagement in Liefernetzwerken

Grundlagen der Verhandlungsführung

• Zielgerichtete Kommunikation und Fragetechniken
• Argumentations- und Verhandlungsstrategien
• Analyse des eigenen Verhandlungsstils

Harvard-Konzept & Verhandlungsstruktur

• Interessen statt Positionen
• Trennung von Beziehung und Sachproblem
• Entwicklung von Win-Win-Lösungen
• Strukturierte Vorbereitung und Durchführung von Verhandlungen

Preisverhandlungen & Taktiken

• Preisargumentation auf Basis von Kosten und Marktbedingungen
• Umgang mit Verhandlungstaktiken
• Psychologische Faktoren in Preisverhandlungen
• Praxisübung mit Feedback

Abschluss & Transfer

• Reflexion der Ergebnisse
• Konkrete Transfermaßnahmen
• Persönlicher Maßnahmenplan

Ihr Nutzen

• Sie richten den Einkauf strukturiert und strategisch aus
• Sie identifizieren und realisieren nachhaltige Einsparpotenziale
• Sie steuern Lieferanten professionell und entwickeln Partnerschaften gezielt weiter
• Sie schaffen Transparenz durch Kennzahlen und wirksames Einkaufscontrolling
• Sie optimieren Bestände und Prozesse entlang der Supply Chain
• Sie führen Verhandlungen sicher, strukturiert und überzeugend

Zielgruppe

• Operative Einkäufer/-innen
• Strategische Einkäufer/-innen
• Supply Chain Manager/-innen
• Lead Buyer und Warengruppenmanager/-innen
• Einkaufsleiter/-innen und stellvertretende Einkaufsleitungen
• Fach- und Nachwuchskräfte im Einkauf, die ihre strategische Kompetenz ausbauen möchten