Business Development Seminar

Das zweitägige Business Development Seminar liefert Impulse, Ideen, Strukturen und Instrumente für den beruflichen Alltag des Business Development Managers. Die Teilnehmenden betrachten strukturiert den kompletten Realisierungsprozess und mögliche Herausforderungen. Es werden Handlungsempfehlungen, Methoden und Instrumente diskutiert, die Sie im Rahmen des Business Development unterstützen.

Im Business Development Seminar erarbeiten wir gemeinsam Konzepte, um Ihre Business Development Strategie zu strukturieren und Ihnen profunde Ansätze mitzugeben, die im Alltag funktionieren. Zudem erarbeiten wir einen gemeinsamen Überblick über Möglichkeiten und Ansätze für Ihren Alltag.

Ausgangspunkt für ein funktionierendes Business Development ist Ihr bestehendes Geschäftsmodell. Mit einem strukturierten Ansatz erfahren Sie, wie Sie Ihr eigenes Geschäftsmodell erfassen und mit anderen Geschäftsmodellen vergleichen können. Darauf aufbauend erarbeiten wir gemeinsam mögliche Konzepte, um in Ihrem Geschäftsmodell Entwicklungen anzustoßen.

Ein wichtiger Einflussfaktor für die Geschäftsentwicklung sind immer auch die eigenen Kunden sowie die Kundenpotenziale in Ihrem Markt. Sie lernen für dieses eher vertriebsorientierte Business Development in diesem Seminar passende Ansätze kennen. Des Weiteren ist eine strukturierte Produkt-Pipeline ein Ansatzpunkt für weiteres Wachstum. Zudem können Trends wie Digitalisierung, Industrie 4.0, Big Data oder die Internationalisierung passende Grundlagen für Ihr Business Development Konzept sein. In unserem Business Development Seminar erarbeiten wir diese.

Methode: Business Development Seminar

Dieses Business Development Seminar wird von einem erfahrenen Berater und Trainer realisiert. Sie erhalten umfangreichen Berater-Input, diskutieren mit den anderen Teilnehmenden reale Cases und wenden die Business Development Tools auf Ihren beruflichen Kontext an. Wir arbeiten mit den Methoden des agilen Marketings. Diese versetzen Sie in die Lage, im direkten Kontakt mit Kollegen Lösungen zu erstellen.

Inhalte: Business Development Seminar

In diesem zweitägigen Business Development Seminar werden wir gemeinsam mit Ihnen die folgenden Inhalte aufarbeiten:

1. Basiswissen Business Development

• Business Development erklären und verstehen
• Ausprägungen und Interpretationen
• Organisatorische Implementierung

2. Erfolgreiche Business Development Manager

• Anforderungen an Business Development Manager
• Position im Unternehmen
• Erfahrungen und Erkenntnisse aus vergangenen Seminaren

3. Grundlagen erfolgreicher Geschäftsmodelle im Unternehmen

• Aufbau und Struktur von Geschäftsmodellen
• Vorgehensweise kennenlernen
• Innovationsprozess

4. USP / Positionierung / Benefit

• USP – Do´s & Dont´s
• Differenzierung durch Wettbewerbsstrategien
• Gelungene Positionierung durch Erfolgsregeln

5. Märkte & Wettbewerber – analysieren und verstehen

• Aufbau und Relevanz einer Marktanalyse
• Wichtige Elemente und Quellen
• Marktsegmentierung durchführen

6. Customer Insights – Der Kunde, das unbekannte Wesen

• Customer Profiling – Kennen wir den Kunden wirklich?
• Mit Persona arbeiten
• Customer Journey – Wie kaufen Kunden heute?

7. Geschäftsfelder durchdringen – Modernes Kampagnendesign

• Business Development Strategie entwickeln
• Projekte zum Ziel führen
• Mit Trends arbeiten

8. Innovationen auslösen und managen

• Innovationsprozess durchlaufen
• Blue Ocean Strategie – Was man von anderen lernen kann
• Innovationen managen

9. Business Cases bewerten

• Businessplan erstellen und analysieren
• Die wichtigsten Kennzahlen
• Kontrollfragen zur Bewertung

10. Work of Leaders – Vision, Commitment, Umsetzung

• Eigenschaften einer Führungskraft
• Work of Leaders Gesamtmodell
• Neue Ideen im Unternehmen entwickeln, durchsetzen und umsetzen

Zielgruppe: Business Development

• SeminarEinsteiger in das Thema Business Development
• Marketing-Manager, die sich strategisch weiterentwickeln möchten
• Key Account Manager, die sich weiterbilden möchten
• Business Development Manager, die sich methodisch weiterentwickeln möchten
• Weitere Mitarbeiter im Management, die ein Business Development etablieren möchten

An den letzten Seminaren zum Thema Business Development haben Mitarbeitende aus den folgenden Management-Bereichen teilgenommen: Leiter Produktmarketing, Business Development Manager, Projektmanagerin, Teamleiter Vertrieb, Marketing Development Manager, Projekt Manager Business Development, Systemmanager.

Ihr Nutzen: Business Development Seminar

• In diesem Seminar gewinnen Sie die notwendigen Fähigkeiten, um Ihr Business Development zum Erfolg zu führen.
• Sie werden neue Instrumente kennenlernen, die es Ihnen ermöglichen, Ihr Geschäft erfolgreich zu entwickeln.
• Sie erhalten ein in der Wirtschaft anerkanntes Teilnahmezertifikat, das Ihnen auf Ihrem Karriereweg weiterhilft.
• Sie bekommen neue Impulse, um neue Produkte, Dienstleistungen und Geschäftsmodelle zu entwickeln.
• Sie erlernen Möglichkeiten, nachhaltig Innovationen in Ihrem Unternehmen auszulösen.
• Sie tauschen sich mit anderen Business Development Managern außerhalb Ihres Unternehmens aus.