Internationales BDM (Business Development)

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Internationales BDM (Business Development)

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Patrick Bosch
Product Manager Sales BDM
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Internationales BDM (Business Development)

"Informatives und sehr interessantes BDM Seminar mit sehr guten Inhalten." - 06.05.2021 05:33

"Informatives und sehr interessantes BDM Seminar mit sehr guten Inhalten. " - 06.05.2021 05:33

Startdaten und Startorte

placeHeidelberg
26. Sep 2022 bis 27. Sep 2022
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event 26. September 2022, 09:00-17:00, Heidelberg
computer Online: z.B. Zoom, Webex oder MSTeams
5. Dez 2022 bis 6. Dez 2022
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event 5. Dezember 2022, 09:00-17:00, z.B. Zoom, Webex oder MSTeams

Beschreibung

Internationales Business Development: Agil handeln, Global Business risikominimiert und systematisch aufbauen!

Das Seminar Internationales Business Development verfolgt zwei Hauptziele: Zum einen sollen die Teilnehmer für die Chancen, aber auch die Herausforderungen durch internationale Unternehmensaktivitäten sensibilisiert werden, zum anderen werden die wesentlichen Grundlagen für die Aufnahme einer Tätigkeit im Internationalen Waren- und Dienstleistungsverkehr vermittelt.

Inhalte

International vs. National Business Development sowie Geschäftsfeld- und Kundenentwicklung

  • Trends und Entwicklungen im internationalen Marketing
  • Vertrieb als Einflussgrößen des IBDM

Internationale Mar…

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Frequently asked questions

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Noch nicht den perfekten Kurs gefunden? Verwandte Themen: Geschäftsentwicklung, Business Development, Wettbewerbsanalyse, Innovationsmanagement und Betriebsübernahme.

Internationales Business Development: Agil handeln, Global Business risikominimiert und systematisch aufbauen!

Das Seminar Internationales Business Development verfolgt zwei Hauptziele: Zum einen sollen die Teilnehmer für die Chancen, aber auch die Herausforderungen durch internationale Unternehmensaktivitäten sensibilisiert werden, zum anderen werden die wesentlichen Grundlagen für die Aufnahme einer Tätigkeit im Internationalen Waren- und Dienstleistungsverkehr vermittelt.

Inhalte

International vs. National Business Development sowie Geschäftsfeld- und Kundenentwicklung

  • Trends und Entwicklungen im internationalen Marketing
  • Vertrieb als Einflussgrößen des IBDM

Internationale Markt- und Wettbewerbsanalyse

  • Branchen- und Geschäftsfeldabgrenzung
  • Brancheninterne Strukturanalyse
  • Wettbewerbsanalyse

Sind wir fit für going international? – Die Selbstanalyse

  • Ressourcenausstattung: Finanzen, Personal, Produkte und Dienstleistungen
  • Kernkompetenzen
  • Organisations- und Koordinationsstrukturen
  • Unternehmenspotential

Strategische Fragestellungen für Internationales Business Development

  • Ziele und Kennzahlen der internationalen Geschäftstätigkeit
  • Strategische Optionen: Produkt- und Marktkompetenzen
  • Marktbearbeitungsstrategien

Wo konzentrieren wir unsere Ressourcen?

  • Marktbewertung und -auswahl
  • Marktauswahlstrategien
  • Informationsquellen, Datengewinnung und -management
  • Identifikation und Bewertung von Zielmärkten

Bevor es losgeht – Marktvorbereitung

  • Weiche Themen und ihre harten Folgen: Kultur und Ethik als Rahmenbedingungen für IBDM
  • Interkulturelles Personalmanagement

Gewußt wie – Markteintritt und Marktbearbeitung

  • Internationaler Markteintritt: Formen, Phasen, Timing, Wahl des Standortes
  • Lokale Adaption des Geschäftsmodells: Organisation, Prozesse, Marketing- und Vertriebsnetzwerke
  • Pilotphase und Roll-out-Phase: Kontrolle und Regelung des lokalen Geschäfts

One Size fits all? – Internationale Produkt- und Preispolitik

  • Sortimentsanpassung: Standardisierung oder Adaption?
  • International Pricing – was ist der geeignete Preis?

Internationaler Vertrieb

  • Eigen- oder Fremdvertrieb?
  • Die eigene Niederlassung – Vor- und Nachteile
  • Einsatz lokaler Absatzmittler – wer eignet sich?
  • Das Angebot: Eigenschaften und Nutzen vor dem Hintergrund kultureller Unterschied

Ihr Nutzen aus dem Seminar „Internationales Business Development/International Management“

Nach der Beendigung des Seminars kennen die Teilnehmer Methoden, Instrumente und Wege, um ihr Auslandsgeschäft praxisnah und zugleich systematisch gestalten zu können. Somit bleibt mehr Zeit für Inhalte in der Marktentwicklung, um zugleich die Märkte für die eigenen Leistungen zu identifizieren, wo die Marktchancen am größten und nachhaltigsten sind.

Qualitätsversprechen für Ihre Weiterbildung

  • Anerkennung durch Zertifikat der Hochschule Fresenius
  • Kompetente Trainer mit viel Erfahrung in der Beratungspraxis
  • Hohe Aktualität und Praxisrelevanz der Inhalte
  • Kleine Gruppen und moderne Lehrmethoden
  • Hohe Qualitätsorientierung durch kontinuierliche Evaluation und Feedback
  • Hohe Kundenzufriedenheit: Durch mehr als 1000 zufriedene Seminarteilnehmer getestet

Zielgruppe:

Das Seminar richtet sich an Leiter und Fachverantwortliche der Bereiche Business Development, Market Development, New Business, Strategie, Strategische Unternehmensplanung, Unternehmensentwicklung, Geschäftsfeldentwicklung, Strategisches Marketing, Vertriebsplanung, Strategischer Vertrieb, International Business, Export, Produktentwicklung und Produktmanagement, F&E und Innovationsmanagement. Aufgrund der strategischen Bedeutung von BDM werden auch Geschäftsführer und Vorstände angesprochen.

Methodik & Didaktik:

Die Inhalte werden durch kurzweilige Trainerimpulse, moderierte Erfahrungsaustausche sowie vielen Workshops mit konkreter Anwendung an Fallbeispielen vermittelt.

Die Wbildung Akademie ist Ihr persönlicher Weiterbildungspartner: kompetent und nachhaltig, mit "grünem Gewissen".

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Patrick Bosch
Product Manager Sales BDM
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Internationales BDM (Business Development)

"Informatives und sehr interessantes BDM Seminar mit sehr guten Inhalten." - 06.05.2021 05:33

"Informatives und sehr interessantes BDM Seminar mit sehr guten Inhalten. " - 06.05.2021 05:33

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