Preiserhöhungen abwehren / Preiserhöhungen rückabwickeln im Einkauf

Was kann man tun bei gestiegenen Einkaufspreisen?

Lieferanten versuchen Personen aus dem Einkauf in eine passive Rolle zu drängen, um sich damit eine bessere Position in der Verhandlung zu ergattern. Es gibt verschiedene Methoden, um Preiserhöhungen durchzusetzen und ebenso gibt es verschiedene Methoden um sie abzuwehren. Wenn man mit Lieferanten zu tun hat, gilt es sein Verhandlungsgeschick zu schulen und aktiv mit Preiserhöhungen umzugehen. Unser Referent Jochen Stüttgen schult Sie in der professionellen Reaktion auf Preiserhöhungsankündigungen und in der Durchführung von Verhandlungsgesprächen.

• Aktiv und offensiv mit Preiserhöhungen umgehen
• Erhöhungen erfolgreich abwehren durch Verhandlungswerkzeuge
• Handeln statt akzeptieren: Ihre Gegenmaßnahmen bei Preiserhöhungen
• Kalkulationsverfahren Ihrer Lieferanten verstehen und Argumente vorwegnehmen
• Umgang mit dem harten „Nein”
• Verteilung und Schaffung von Verhandlungsmacht im Vorfeld der Verhandlung und am Verhandlungstisch
• Problem: Engpassprodukte – Selbst in diesem Fall keine bedingungslose Zustimmung
• Gegenrechnen, was eine Abwehr der Preiserhöhung bringt
• Verhandlungssimulation bei Preiserhöhung