Verhandlungsführung im Einkauf

Für Einkäufer, die in täglichen Verhandlungen

–  souveräne Verhandlungsauftritte zeigen
–  Einblicke in die Persönlichkeitspsychologie bekommen
–  Teamverhandlungen mit vielen neuen Taktiken erlernen
–  Jahresverhandlungen führen wollen

I. Inhalt

1. Wrap up aus dem Basistraining
2. Verhandlungs- und Persönlichkeitspsychologie mit Vertiefung
3. Das aktive Führen und der Aufbau von Kommunikationsdominanz
4. Der Aufbau der mentalen Stärke 
5. Die Umsetzung der 4 Verhandlungsstrategien
6. Die taktisch versierten Verhandlungstaktiken im Grenzbereich
7. Interkulturelle Verhandlungen
8. Die Taktiken und vielseitigen Finessen bei den Teamverhandlungen
9. Verhandlungen mit dem Monopolisten
10. Die Kompromissakrobatik

 II. Methodik

• Praxis- und umsetzungsorientierte Methodik
• Rollenspiele mit Videoanalyse aus dem  Verhandlungsalltag von früher/ heute/morgen
• Eine über 100 Seiten starke Arbeitsunterlage
• Eine offene Excel-Datei zur Preisstrukturanalyse

III. Ihr Nutzen

• Vertiefter Einblick in die Persönlichkeitspsychologie
• Leichterer Aufbau von persönlicher Souveränität
• Anwendung von mentaler Stärke
• Einsatz von ausgefallenen und gewagteren Verhandlungstaktiken
• Versierterer Einsatz der diversen Teamverhandlungen
• Selbstsicherer Umgang mit dem Monopolisten
• Vielseitiger Einblick in die Möglichkeiten der 4 Strategien
• Ausbau der Techniken zur Herbeiführung eines Abschlusses
• Jeder Teilnehmer notiert für sich mindestens 10 Verbesserungspunkte
• Jeder Teilnehmer erhält ein Zertifikat

IV. Veranstaltungsort: Holiday Inn Neu-Isenburg (Frankfurt am Main)