Vertriebsoffensive Neukunden
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Vertriebsoffensive Neukunden
Startdaten und Startorte
Beschreibung
Das Gewinnen neuer Kunden stellt in umkämpften Märkten für viele Unternehmen eine große Herausforderung dar. Der eigene Marktanteil kann oft nur durch neue Kunden erhöht werden, die heute noch beim Wettbewerber kaufen. Oft ist die Hemmschwelle groß, neue Kunden gezielt, dauerhaft und nachhaltig zu gewinnen. Die zentralen Fragestellungen lauten:
- Wie kann ich meine Vertriebsmannschaft zur Akquisition motivieren?
- Mit welchen Argumenten sprechen wir Wettbewerbskunden an?
- Welche Vorteile haben wir gegenüber unseren Wettbewerbern?
- Kundenstruktur (z. B. Zufriedenheitsbefragungen, Händler- und Distributorenbefragungen)
- Marktsituation (z. B. Testkäufe, Produkttests)
- Wettbewerbsumfeld (z. B…
Frequently asked questions
Es wurden noch keine FAQ hinterlegt. Falls Sie Fragen haben oder Unterstützung benötigen, kontaktieren Sie unseren Kundenservice. Wir helfen gerne weiter!
Das Gewinnen neuer Kunden stellt in umkämpften Märkten für viele Unternehmen eine große Herausforderung dar. Der eigene Marktanteil kann oft nur durch neue Kunden erhöht werden, die heute noch beim Wettbewerber kaufen. Oft ist die Hemmschwelle groß, neue Kunden gezielt, dauerhaft und nachhaltig zu gewinnen. Die zentralen Fragestellungen lauten:
- Wie kann ich meine Vertriebsmannschaft zur Akquisition motivieren?
- Mit welchen Argumenten sprechen wir Wettbewerbskunden an?
- Welche Vorteile haben wir gegenüber unseren Wettbewerbern?
- Kundenstruktur (z. B. Zufriedenheitsbefragungen, Händler- und Distributorenbefragungen)
- Marktsituation (z. B. Testkäufe, Produkttests)
- Wettbewerbsumfeld (z. B. Marktforschung, Unternehmensverbände)
- IST-Situation der Vertriebsaktivitäten
- Bestandsaufnahme der Ressourcen im Vertrieb
- Festlegung der Zielsetzungen für die Vertriebsoffensive
- Aufbau vertriebsrelevanter Kennzahlen
- Pull- oder Push-Strategie
- Auswahl von Zielgruppen und Zielkunden
- Auswahl der Produkte und Dienstleistungen
- Standards festlegen
- Entlohnungssysteme anpassen
- Führungsinstrumente bestimmen
- CRM anpassen
- Meilensteine definieren und Key Performance Indikatoren festlegen
- Implementierung Vertriebscontrolling
- Mitarbeiter einbinden
- Training
1 bis 3 Tage
9.00 Uhr bis 16.00 Uhr (inkl. Pausen)
Individuelle Terminabsprache auf Anfrage möglich.
Vertrieb / Marketing
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