Negotiation Skills for Purchasing

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Startdaten und Startorte

placeHamburg
1. Dez 2021 bis 2. Dez 2021

Beschreibung

Seminarziel:

You understand and practice the negotiation process and develop or improve important negotiating skills that will enable you to negotiate with more confidence.

Methodik:

Short presentations, group sessions, exercises, videotaped role plays

Zielgruppe:

(Newly appointed) buyers, purchasing/procurement officers as well as executives in materials management and logistics functions negotiating with suppliers

Seminarinhalte:

Negotiation in the Purchasing Process

  • What is negotiating?
  • How to communicate properly in negotiations
  • Active listening as a key part of communication

First Things First: Planning and Preparing Your Negotiation

  • Establishing negotiation targets an…

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Seminarziel:

You understand and practice the negotiation process and develop or improve important negotiating skills that will enable you to negotiate with more confidence.

Methodik:

Short presentations, group sessions, exercises, videotaped role plays

Zielgruppe:

(Newly appointed) buyers, purchasing/procurement officers as well as executives in materials management and logistics functions negotiating with suppliers

Seminarinhalte:

Negotiation in the Purchasing Process

  • What is negotiating?
  • How to communicate properly in negotiations
  • Active listening as a key part of communication

First Things First: Planning and Preparing Your Negotiation

  • Establishing negotiation targets and objectives
  • Identifying important facts about your supplier
  • How to use a preparation checklist
  • The art of successful negotiation: What leads to success or failure?

Fundamental Steps in the Negotiation Process

  • Opening moves: how to start
  • Body language
  • Using the right questioning techniques
  • Opening offers and counteroffers
  • Offer submission: active listening
  • Successful price negotiations
  • The follow-up of a negotiation

Employing Effective Negotiation Techniques

  • Improving preparatory skills
  • How to be more precise during the negotiation
  • Questioning techniques
  • Giving and taking
  • Argumentation techniques
  • Summarizing the results

Useful Arguments

  • The value proposition for buyers and suppliers
  • Neutralizing objectives presented by the counterpart
  • Dealing with objections/pretexts
  • Dealing with "dead-end situations"

The Win-Win-Approach: Requirements and Process

  • Benefits of the win-win-approach
  • Mutual success: seeking common ground
  • Developing different options
  • Preparing the negotiation process
  • Determining the supplier's motives, objectives and constraints
  • Building trust
  • Showing flexibility

Veranstaltung als Präsenz-Seminar: 1395€

Veranstaltung als Online-Seminar: 1195€

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