Strategisches Management in Marketing und Vertrieb

Themen Besonders für Führungskräfte in leitenden Vertriebs- und Marketingpositionen ist die grundsätzliche Frage nach der strategischen Ausrichtung von erheblicher Bedeutung. Was versteht man unter einer Strategie? Wie konzeptioniert man eine Strategie? Strategisches Verkaufen, eine Patentlösung? Was sind aktuelle Trends und Perspektiven? Vertriebssteuerung optimieren strategische Ausrichtung Diese Veranstaltung wird Ihnen mit neuen Fallbeispielen präsentiert. Den Teilnehmern werden neben dem theoretischen Wissen auch Praxiserfahrungen vermittelt.Inhalt Innovative Kundenorientierung In wirtschaftlich schwierigen Zeiten ist die strategische Ausrichtung eines Unternehmens von großer Bedeutung. Vor allem Führungskräfte in leitenden Vertriebs- und Marketingpositionen stehen häufig vor Entscheidungen, welche die Strategie eines Unternehmens betreffen. Vertriebssteuerung optimieren Selbst unbedeutende Teilentscheidungen können einen wichtigen Bereich mit Außenwirkung in Gefahr bringen. Sind Sie sich dieser Gefahren bewusst und wie können Sie dementsprechend auch die Vertriebssteuerung optimieren? Informationen zur Durchführung Durch einen Vortrag und Diskussionen zu diesem Thema werden Ihnen die entscheidenden Kenntnisse vermittelt. Durch aktuelle Fallbeispiele wird der Praxisbezug gewährleistet.Verschaffen Sie sich Kenntnisse über: Strategieprozesse Strategie und Taktik Operative Umsetzung Strategisches Denken McKinsey Analyse Methoden und Instrumente Schnittstelle Vertrieb und Service als Informationslieferanten Kaufbeeinflussereinteilung KPI- und Balanced Score Card Analyse Vorteile: Unser Referent vermittelt Ihnen in der Praxis anwendbares Wissen über Strategie-Konzepte und gibt seine Erfahrungen an Sie weiter. Sie erfahren leicht anzuwendende Konzepte und deren sinnvolle Anwendung. Ziegruppe: Führungskräfte Leitende Angestellte Vertriebsleiter Key Account Manager