VertriebsCoach

Verkaufserfolg entwickelt sich nicht von alleine. Verkäufer mit Potenzialen müssen gezielt gefördert und begleitet werden. Dies ist die Aufgabe des VertriebsCoaches. Er setzt die Qualitätsstandards des Unternehmens in einer Mischung aus Führen, Begleiten und Trainieren um.  

Dadurch entsteht Mehrwert für das Unternehmen und eine Weiterentwicklung der Erfolgsfaktoren im Verkauf für einzelne Verkäufer.

Mit der Ausbildung zum „VertriebsCoach“ bereiten wir Vertriebsführungskräfte auf diese Aufgabe vor und unterstützen sie dabei. Dadurch kann der „VertriebsCoach“ auch einen wirkungsvollen Beitrag zur erfolgreichen Vertriebstätigkeit leisten.

Inhalte

• Die Doppelrolle Führungskraft – VertriebsCoach
• Kommunikative Grundlagen für VertriebsCoaches
• Organisieren eines internen VertriebsCoaching-Prozesses
• Training on the Job
• Feedback: Eigen- und Fremdbild, Umsetzungsvereinbarung
• Die einzelnen Phasen im Verkaufsgespräch
• Verkaufspsychologie als Basis für Beziehungsmanagement im Verkauf
• Einsatz verschiedener Coachingtools bei der Mitarbeiterentwicklung
• Entwicklungsziele und Potentialanalysen
• Vertriebs-Fähigkeiten durch Ressourcenaktivierung entwickeln

Orte und Zeiten

Die Ausbildung erfolgt in 2 Semestern, mit insgesamt 4 Modulen à 3 Tagen, und erstreckt sich über eine Gesamtdauer von ca. 8 Monaten.

Eingeschlossen ist ein individuelles VertriebsCoaching („coach the Coach“), das zusätzlich 1 Tag pro Teilnehmer in Anspruch nimmt. Das individuelle VertriebsCoaching findet in der Zeit zwischen dem 1. und 2. Semester im Arbeitsumfeld des Teilnehmers statt.

Zusätzlich erstellen die Teilnehmer zwischen dem 3. und 4. Modul eine Hausarbeit, deren Inhalt im Rahmen einer Präsentation im 4. Modul bewertet wird.

Investition

Die Ausbildungsgebühren betragen 4.600,00 e zzgl. MwSt., inkl. Seminarunterlagen, Konferenzgetränken und Mittagessen.

(Zimmerkontingente sind zu Vorzugspreisen abrufbar. Buchung und Abrechnung erfolgt durch die Teilnehmer.)