Rhetorik

Rhetorik

Die Kunst zu überzeugen und sich durchzusetzen

Rhetorik ist die Kunst, Inhalte wirkungsvoll und zugleich überzeugend darzubieten. Wie das mit Satzbau, Stimmführung und Körperhaltung beeinflusst wird ist Thema dieses Seminars. Die Gestaltung unserer zwischenmenschlichen Beziehungen ... Reflektieren

• Wie wirkt der Mensch?
• Verbaler Ausdruck
• Nonverbaler Ausdruck
• Paraverbaler Ausdruck
• Kongruentes und inkongruentes Verhalten

Konzentrieren

• Warum sich zuerst auf den Gesprächspartner konzentrieren?
• Kriterien zur Analyse des Gesprächspartners
• Zuhörtechnik
• Taktisches Zuhören

Informieren

• Was ist rhetorisch richtige Informationsvermittlung?
• Kriterien der Verständlichkeit
• Induktiver und deduktiver Äußerungsaufbau
• Direktive und non-direktive Formulierung

Überzeugen

• Engagement
• Was ist ein Argument?
• Argumentationstendenzen
• Argumentationsrichtungen
• Mit Beispielen und Formulierungen überzeugen

Lenken

• Ist Lenken Manipulation?
• Lenkungstechniken
• Frageformen
• Reaktion auf kritische Fragen
• Fragetypen
• Unterscheidung von Vor- und Einwänden und ihre Behandlung

Durchsetzen

• Was bedeutet „sich durchsetzen“?
• Kontroverse Gesprächssituationen meistern
• Andere unterbrechen – selbst nicht unterbrochen werden
• Umgang mit emotionalen Angriffen
• Schlagfertigkeit

6>Sie lernen die theoretischen Grundlagen der Rhetorik in all ihren Facetten kennen. Dieses Wissen kann einerseits als Werkzeug zur Analyse genutzt werden und soll helfen, Gesprächsthemen, Gesprächssituationen, Gesprächspartner und natürlich sich selbst besser zu verstehen. Andererseits kann die erkenntnisfördernde Macht der Sprache durch die Rhetorik gelenkt und nutzbar gemacht werden. Dies bildet die Grundlage für verantwortungsvolles Kommunikationsverhalten. Des Weiteren wird ein Wissen vermittelt, das es ermöglicht, Kommunikationssituationen so zu gestalten, dass sie im Sinne des Sprechers effektiv und erfolgreich sind. Es geht hier um die Frage, wie die eigene Wirkung optimiert und in welcher Form Inhalte überzeugend dargestellt werden können.

>Führungskräfte aller Ebenen, Projekt- und Teamleiter