Vertriebsführung [eL]
- Niveau
- Dauer
Vertriebsführung [eL]
Bewertung:
Startdaten und Startorte
SI SEMINAR-INSTITUT e.K. bietet seine Kurse in den folgenden Regionen an: Berlin, Bremen, Dresden, Düsseldorf, Erfurt, Frankfurt am Main, Hamburg, Hannover, Köln, Leipzig, München, Nürnberg, Stuttgart
Beschreibung
Das Team vom SEMINAR-INSTITUT ist Ihr professioneller Anbieter von Seminaren und Weiterbildungen für den gesamten Bereich des Managements, Führung und Vertrieb. Wir sind eines der maßgebenden deutschen Weiterbildungsinstitute für Fach- und Führungskräfte.
Führung im Vertrieb unterscheidet sich grundlegend vom Management in anderen Abteilungen. Um sich im Vertrieb durchzusetzen, müssen Ihre Mitarbeiter ein hohes Maß an Selbstsicherheit und Unabhängigkeit aufweisen. Charaktereigenschaften, die für Sie als Führungskraft zur Herausforderung werden können. Vertriebsmitarbeiter haben zumeist sehr klare Vorstellungen von ihren Aufgaben, von ihrer Rolle im Unternehmen und von dem, was Sie als Führungskraft erwarten können - sei es Motivation, Vorbildfunktion in Sachen Leistungsbereitschaft oder auch tatkräftige Unterstützung bei ihrer individuellen Entwicklung als Fachkräfte. Unser Seminar „Vertriebsführung“ bietet Ihnen alles, was Sie brauchen, um d…
Frequently asked questions
Es wurden noch keine FAQ hinterlegt. Falls Sie Fragen haben oder Unterstützung benötigen, kontaktieren Sie unseren Kundenservice. Wir helfen gerne weiter!
Das Team vom SEMINAR-INSTITUT ist Ihr professioneller Anbieter von Seminaren und Weiterbildungen für den gesamten Bereich des Managements, Führung und Vertrieb. Wir sind eines der maßgebenden deutschen Weiterbildungsinstitute für Fach- und Führungskräfte.
Führung im Vertrieb unterscheidet sich grundlegend vom Management in anderen Abteilungen. Um sich im Vertrieb durchzusetzen, müssen Ihre Mitarbeiter ein hohes Maß an Selbstsicherheit und Unabhängigkeit aufweisen. Charaktereigenschaften, die für Sie als Führungskraft zur Herausforderung werden können. Vertriebsmitarbeiter haben zumeist sehr klare Vorstellungen von ihren Aufgaben, von ihrer Rolle im Unternehmen und von dem, was Sie als Führungskraft erwarten können - sei es Motivation, Vorbildfunktion in Sachen Leistungsbereitschaft oder auch tatkräftige Unterstützung bei ihrer individuellen Entwicklung als Fachkräfte. Unser Seminar „Vertriebsführung“ bietet Ihnen alles, was Sie brauchen, um diesen hohen Anforderungen gerecht zu werden. Sie lernen, aus Ihrem Team eine starke Mannschaft zu machen, deren Mitarbeiter sich gegenseitig unterstützen, anspornen und synergetisch ergänzen.
Führung im Vertrieb
Im Seminar „Vertriebsführung“ widmen Sie sich zunächst den Grundlagen des Vertriebs, um Ihre eigene Rolle als Führungskraft genau in den Blick zu fassen. Zu diesem Zweck setzen Sie sich mit den vertriebsspezifischen Führungsaufgaben wie Marktanalyse, Kundenbindung und Prozessoptimierung auseinander. Anhand praxisnaher Übungen trainieren Sie anschließend verschiedene Aspekte des Teammanagements im Vertrieb. Neben Mitarbeiterführung, Aufgabenstrukturierung und klaren Zielvereinbarungen steht hier auch Ihr Selbstmanagement als Führungskraft im Fokus: Um ein Team aus starken, leistungsbereiten Persönlichkeiten sicher zu führen, ist es schließlich unabdingbar, Ihre eigene Leistungsfähigkeit als Vertriebsleiter auf konstant hohem Niveau zu halten.
Grundlagen des Vertriebs
> Definition Vertrieb
> Vertrieb in der Organisation
> Direkter und indirekter Absatz
> Die Rolle des Vertriebes heute
> Die Vertriebsphasen
> Rolle der Führung im Vertrieb
Führungsaufgaben
> Marktanalysen
> Vertriebsprozesse effektiv gestalten
> Auswahl und Einsatz von effizienten Vertriebsmitarbeitern
> Der sichere Führungsstil
> Die markenorientierte Vertriebsorganisation
> Kundenbeziehung, Entwicklung und Gewinnung
Das Team managen
> Selbst- und Zeitmanagement
> Ideale Strukturierungen von Aufgaben
> Analyse der Aufgabenprozesse
> Steuerung von Mitarbeitern
> Mitarbeiterführung als Vertriebsleiter
> Zielvereinbarungen treffen
Werden Sie über neue Bewertungen benachrichtigt
Schreiben Sie eine Bewertung
Haben Sie Erfahrung mit diesem Kurs? Schreiben Sie jetzt eine Bewertung und helfen Sie Anderen dabei die richtige Weiterbildung zu wählen. Als Dankeschön spenden wir € 1,00 an Stiftung Edukans.Es wurden noch keine FAQ hinterlegt. Falls Sie Fragen haben oder Unterstützung benötigen, kontaktieren Sie unseren Kundenservice. Wir helfen gerne weiter!