Verkaufstraining: Emotional Selling
- Dauer
Verkaufstraining: Emotional Selling
Startdaten und Startorte
ProKomm bietet seine Kurse in den folgenden Regionen an: Köln
Beschreibung
Emotional Selling
Steigern Sie Ihren Verkaufserfolg durch das Wissen um unterschiedliche Bedürfnisse Ihrer Kunden - einfach, schnell, fundiert. Dieses Spezialtraining für Verkäufer vermittelt Ihnen effektive Strategien für den richtigen Umgang mit unterschiedlichen Kundentypen und unterbewussten Entscheidungsprozessen. Überzeugungskraft in der Produktpräsentation, Beziehungsmanagement oder Einwandbehandlung - durch flexibles Handeln nutzen Sie Ihre Umsatzpotenziale. Das Training baut dabei auf wissenschaftliche Ergebnisse der Psychologie und Hirnforschung auf und wendet es in jeder Phase des Verkaufsprozesses an - von der Vorbereitung bis zur Angebotsverfolgung. So lernen Sie sich und Ihre …
Frequently asked questions
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Emotional Selling
Steigern Sie Ihren Verkaufserfolg durch das Wissen um unterschiedliche Bedürfnisse Ihrer Kunden - einfach, schnell, fundiert. Dieses Spezialtraining für Verkäufer vermittelt Ihnen effektive Strategien für den richtigen Umgang mit unterschiedlichen Kundentypen und unterbewussten Entscheidungsprozessen. Überzeugungskraft in der Produktpräsentation, Beziehungsmanagement oder Einwandbehandlung - durch flexibles Handeln nutzen Sie Ihre Umsatzpotenziale. Das Training baut dabei auf wissenschaftliche Ergebnisse der Psychologie und Hirnforschung auf und wendet es in jeder Phase des Verkaufsprozesses an - von der Vorbereitung bis zur Angebotsverfolgung. So lernen Sie sich und Ihre Kunden noch besser verstehen, können individuell auf sie eingehen und langfristige Kundenbeziehungen auf- und ausbauen. Der emotionale Verkaufsprozess verbessert drastisch die Passung zwischen Bedürfnissen und Entscheidungsfindung und somit Ihren Verkaufserfolg.
Inhalte
- Persönlichkeitsaspekte im Verkaufsprozess
- Worin unterscheiden sich Kunden wirklich?
- Schnellindikatoren zur ersten Einschätzung
- Standortbestimmung: Meine Persönlichkeit, meine
Stärken, meine Chancen
- Mit Authentizität Vertrauen langfristig aufbauen
- Echtes Interesse am Kunden haben: Von der Bedarfsanalyse zur Bedürfnisanalyse
- Kundenprofile in der Produktdarstellung bedienen
- Dialogmuster verändern
- Abschlusssicherheit erreichen
- Emotionalisierende Sprache verwenden, aber flexibel und kundenorientiert
- Tipps zur typgerechten Selbstmotivation des Verkäufers
- Das Unterbewusstsein im Entscheidungsprozess gezielt (an-)steuern
- Schwierige Kunden? - eine Frage der Flexibilität
- Simulationen aus und für die Praxis der Teilnehmer
- Persönliche Fortschrittsplanung
Übrigens: Dieses Training führen wir auch als Inhouse-Projekt in Ihrem Unternehmen durch – maßgeschneidert auf Ihre Wünsche und Bedürfnisse (Termin und Preis auf Anfrage). Sprechen Sie uns an und fragen Sie uns nach einem Angebot.
Zielgruppe
Verkäufer, Fach- und Führungskräfte mit Vertriebsaufgaben, Kundenberater
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