Verhandlungstraining für den Vertrieb
- Niveau
- Dauer
Verhandlungstraining für den Vertrieb
Startdaten und Startorte
OHM Professional School gGmbH bietet seine Kurse in den folgenden Regionen an: Nürnberg
Beschreibung
Die OHM Professional School ist das Institut für berufsbegleitende Weiterbildung der Technischen Hochschule Nürnberg Georg Simon Ohm. Sie bietet Studien- und Lehrgänge zu verschiedenen betriebswirtschaftlichen sowie technischen Themen. Von Zertifikats-Lehrgängen zu Security und Usability Engineering bis hin zur internationalen Management-Ausbildung mit dem englischsprachigem MBA in General Management.
Durch die steigende Professionalität des Einkaufs und die Zunahme mehrstufiger Verhandlungsprozesse werden Preisverhandlungen immer komplexer. Sie verkaufen vielleicht ausreichend, aber die Marge lässt zu wünschen übrig? Ihre Verkäufer sind nicht bissig genug und trauen sich nicht, gegen den „mächtigen“ Kunden auch mal zu kontern? Einkäufer kicken Sie öfter mit dem Argument „Sie sind zu teuer“ aus dem Rennen?
„Preisverhandlungen (mit dem Einkauf) gewinnen = mehr Marge – mehr Profit – mehr Top Deals!“
Programm
- Verkaufen vs. Verhandeln
- Win-Win und seine Grenzen im Business
- Die 13 Prinzipien einer erfolgreichen Verhandlung
- Reale Fallbeispiele und Rollenspiele
- Ihre Praxisfälle werden mi…
Frequently asked questions
Es wurden noch keine FAQ hinterlegt. Falls Sie Fragen haben oder Unterstützung benötigen, kontaktieren Sie unseren Kundenservice. Wir helfen gerne weiter!
Die OHM Professional School ist das Institut für berufsbegleitende Weiterbildung der Technischen Hochschule Nürnberg Georg Simon Ohm. Sie bietet Studien- und Lehrgänge zu verschiedenen betriebswirtschaftlichen sowie technischen Themen. Von Zertifikats-Lehrgängen zu Security und Usability Engineering bis hin zur internationalen Management-Ausbildung mit dem englischsprachigem MBA in General Management.
Durch die steigende Professionalität des Einkaufs und die Zunahme mehrstufiger Verhandlungsprozesse werden Preisverhandlungen immer komplexer. Sie verkaufen vielleicht ausreichend, aber die Marge lässt zu wünschen übrig? Ihre Verkäufer sind nicht bissig genug und trauen sich nicht, gegen den „mächtigen“ Kunden auch mal zu kontern? Einkäufer kicken Sie öfter mit dem Argument „Sie sind zu teuer“ aus dem Rennen?
„Preisverhandlungen (mit dem Einkauf) gewinnen = mehr Marge – mehr Profit – mehr Top Deals!“
Programm
- Verkaufen vs. Verhandeln
- Win-Win und seine Grenzen im Business
- Die 13 Prinzipien einer erfolgreichen Verhandlung
- Reale Fallbeispiele und Rollenspiele
- Ihre Praxisfälle werden mit direktem Experten-Feedback (und auch aus der Einkaufs-Perspektive) analysiert und simuliert
- teilweise mit Videofeedback ergänzt - Die Einkaufsorganisation, der typische Einkäufer / die typische Einkäuferin und Besonderheiten in Verhandlungssituationen mit dem Einkauf
Zusatznutzen durch professionellen Einkäufer eines Dax-Unternehmens als Co-Trainer
- Garantierte Aha-Erlebnisse bei den Teilnehmenden durch den Einkäufer-Input
- Die Verkaufs-Perspektive wird um die Einkaufs-Perspektive erweitert und die eigene Verhandlungsführung und jene der Verhandlungspartner*innen wird bewusst und erfahrbar
- Reale Praxisfälle können mit direktem Experten-Feedback und Einkaufs-Perspektive trainiert werden
- Garantiert bessere Verhandlungsergebnisse in Verhandlungen mit Konzern-Einkäufern und Einkäuferinnen
Zielgruppe
Vertriebler*innen mit grundlegenden Vorkenntnissen sowie fortgeschrittene Verhandler*innen aus dem Vertrieb
Hinweis
Das Seminar kann auch als individuell angepasste Inhouse-Schulung angeboten werden. Sprechen Sie uns an!
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