Unser Tagessatz für eine Inhouse Schulung zu diesem Seminarthema liegt zwischen 1.300 € - 2.300 € zzgl. MwSt. einschließlich Seminarunterlagen, Fotoprotokoll, Zertifikate, Reisekosten (bei Präsenzveranstaltungen).

Unser Tagessatz ist abhängig von der Teilnehmerzahl (bis maximal 12 Personen).

Inhalte nach Wunsch

Gerne gestalten wir die Seminarinhalte, wie gewohnt, ganz individuell nach Ihrem Wunsch.

„Wer nachlässt, lässt nach.“ und wer jedem (Rabatt-)Wunsch seiner Kunden nachkommt, arbeitet unwirtschaftlich. Schwerpunkt dieses Workshops ist der „Spagat“ zwischen Kunden- und Umsatzorientierung – die wichtige Basis für erfolgreiches Verkaufen.

INHALTE

Analyse des persönlichen Gesprächsverhaltens in Preis- und Rabattverhandlungen
Die Motivation des Verkäufers und die persönlichen Ziele
Der Preis: Entwickeln Sie die richtige Einstellung zum eigenen Preis
Der korrekte Zeitpunkt der Preisnennung
Preise positiv nennen und sicher verhandeln
Welche betriebswirtschaftlichen Auswirkungen haben Nachlässe auf den Gewinn?
Abschlussorientierte Techniken im Umgang mit Nachlässen / Rabatten

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Analyse des persönlichen Gesprächsverhaltens in Preis- und Rabattverhandlungen
Die Motivation des Verkäufers und die persönlichen Ziele
Der Preis: Entwickeln Sie die richtige Einstellung zum eigenen Preis
Der korrekte Zeitpunkt der Preisnennung
Preise positiv nennen und sicher verhandeln
Welche betriebswirtschaftlichen Auswirkungen haben Nachlässe auf den Gewinn?
Abschlussorientierte Techniken im Umgang mit Nachlässen / Rabatten

METHODIK

Lebendige Wissensvermittlung, Einzel- und Gruppenarbeiten, Praxissimulationen,

Diskussion und Erfahrungsaustausch, Feedback

ZIELGRUPPE

Außendienstmitarbeiter, Gebietsverkaufsleiter, Fach- und Führungskräfte,

Innendienstmitarbeiter, Verkäufer, Verkaufsingenieure und – techniker

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